Благодаря кризису Peugeot увеличит продажи в 2009 году

Peugeot планирует в 2009 году увеличить продажи в России на 20–25% до 60 тысяч автомобилей. Как передает ПРАЙМ-ТАСС, об этом 3 декабря на пресс-конференции заявил генеральный директор Peugeot Сitroen Rus Стефан ле Гевель.

И действительно, большинство дилеров Peugeot в России уже составило и подписало планы продаж на уровне, превышающем показатели 2008 года. Ситуация кажется еще более парадоксальной, если учесть, что дилеры других марок практически поголовно сокращают планы продаж вдвое, до уровня 2006–2007 годов. А спрос на Peugeot действительно растет, например, в декабре продано больше автомобилей, чем в ноябре.

Мы попытались разобраться в причинах такой стабильности продаж. С одной стороны, причиной стало перемещение фокуса спроса в сторону более бюджетных автомобилей, ведь модели Peugeot стоят от 309 тысяч рублей, что соответствует потребностям рынка. Сегодня покупатели хотят заплатить меньше, но получить комфорт и оснащенность, как раньше, а именно это и предлагают автомобили Peugeot.

Все знают, что сейчас банки России плохо дают кредиты или предлагают грабительские условия. Чтобы избежать подобной ситуации, Peugeot создала свой банк в России, который называется «Пежо Финанс Банк» и имеет 85% одобренных кредитов даже в кризисное время. Решение по кредиту выносится за 1 час.

На самые популярные модели, Peugeot 207 и 308, делающие половину продаж, действует беспрецедентная программа кредитования под 0% годовых. Что это значит? Это значит, что, покупая Peugeot 207 за 390 000 рублей, делая предоплату 30% (117 000 рублей), покупатель за 3 года экономит порядка 138 850 рублей переплаты (если взять среднюю сейчас ставку для банков, которые действительно дают положительные решения – 29% годовых в рублях). Таким образом, стабильный спрос на Peugeot обеспечивается покупателями, которые умеют пользоваться калькулятором, и сдерживается теми, кто не хочет вдуматься в эти цифры.

Как считают в компании Peugeot, в 2009 году спрос будет перемещаться в сторону их автомобилей, так как наметилась положительная тенденция сразу по нескольким направлениям. В 2008 году полностью обновился модельный ряд Peugeot. Различные модели Peugeot завоевали многочисленные титулы: «Автомобиль года», «Двигатель года», «Самый продаваемый кабриолет в Европе», «Самый продаваемый автомобиль в Европе» и так далее. Главную ставку Peugeot делает на качество обслуживания и лояльность клиентов, например, компания заставляет дилеров держать огромный парк подменных автомобилей, чем не могут похвастаться даже некоторые дилеры премиум-марок.

Коммерческий транспорт Peugeot уже сейчас составляет 20‒30% продаж и продолжает свое развитие. Peugeot на сегодняшний день является одним из лидеров по лояльности клиентов, то есть владельцы данной марки планируют поменять свой автомобиль именно на Peugeot. Не последнюю роль в этом играют низкие эксплуатационные расходы – Peugeot является лидером в этой области.

В то время, пока конкуренты сокращают затраты, менеджеров и расходы на рекламу, а также увеличивают цену автомобилей и продают их ниже себестоимости, Peugeot собирается занять их место на рынке.

В отличие от других производителей в первом квартале 2009 года компания Peugeot не планирует поднимать цены. Уже опубликован прайс на автомобили 2009 модельного года, и все цены остались на прежнем уровне. Огромные скидки, которые действуют на данный момент, планируется сохранить. Каким образом Peugeot удалось избежать повышения цен? Заранее проанализировав ситуацию с пошлинами и растущим курсом валют, компания Peugeot уже привезла большинство автомобилей в Россию и создала запасы на ближайшие 3‒4 месяца. Сейчас многие хотят вложить свои деньги и сохранить их. Не все доверяют банкам и поэтому вкладывают их в приобретение автомобиля, поэтому грамотные покупатели знают, что лучшее время для покупок и сбережения своих денег – декабрь и январь.