Челябинский завод электрооборудования, удачно стартовавший на рынке региона шесть лет назад, продолжает расширять границы присутствия, наращивать клиентскую базу и осваивать новые направления. О том, как предприятию удается получать прибыль даже в кризис, «работает» ли импортозамещение и в чем уникальность продукции, рассказал директор ООО «ЧЗЭО» Алексей Камынин.
– Алексей Игоревич, ЧЗЭО – одна из самых динамично развивающихся компаний в регионе. Какие позиции занимает завод сегодня?
– Наш завод входит в пятерку лидеров по производству щитовой продукции в УрФО. Такую оценку дают поставщики продукции, которые более объективно и прозрачно могут оценить позиции завода. В общероссийском масштабе судить об успехах пока рано – все-таки мы довольно молодая компания, так как работаем на рынке с 2010 года. За это время ЧЗЭО прошел путь от сборочного цеха до предприятия с замкнутым производственным циклом. До 2014 года нам удавалось ежегодно удваивать выручку. В прошлом году темпы роста были чуть скромнее – 25%. Но уже на этот год стоят вполне амбициозные цели – прирасти еще вполовину.
– За счет чего удается расти даже в кризисное время?
– Во-первых, это слаженный коллектив, в котором каждый сотрудник находится на своем месте и способен заниматься своей работой без стороннего контроля. Сыграла на руку и экономическая ситуация в плане импортозамещения. Учитывая, что стоимость евро и доллара за год выросла почти вдвое, в начале прошлого года некоторые из сетевых компаний, ранее настроенные на потребление импортной продукции, вышли с просьбой разработать полные аналоги видов продукции. Мы успешно это сделали, и сейчас заключены крупные контракты с этими организациями. Еще одним плюсом, который, на мой взгляд, позволяет обезопасить работу завода в финансовом плане, является то, что мы работаем и развиваем производство только за счет собственных средств. В данной экономической ситуации это безопаснее, чем занимать у банков.
Номенклатура ЧЗЭО постоянно пополняется как в линейке продукции до 1000 кВ, так и в линейке до 10 кВ. Налажено серийное производство распределительных шкафов (РШНН), низковольтных комплектных устройств выдвижного исполнения (НКУ), комплектных распределительных устройств КРУ2-12.
– Алексей Игоревич, ЧЗЭО сегодня производит весь спектр электрощитовой продукции. Но ведь не только производство – залог успеха?
– В прошлом году мы протестировали и запустили новую услугу – обслуживание электрохозяйств промышленных предприятий. Сначала была проведена большая бумажная работа, получены все необходимые разрешения, организована диспетчерская служба. Реализация проходила на площадке «Сибур-ЗапСибНефтехима» в Тобольске. Мы были аттестованы в этой компании и в середине прошлого года провели там работы по временному электроснабжению и освещению. А так как стройка до сих пор не закончена, и нет своей организации для обслуживания сетей 0,4 кВ и 10 кВ, ЧЗЭО было предложено взять все сети на обслуживание. Это был наш пилотный проект, сейчас все процессы отлажены. В кризисное время предприятия в попытке сэкономить все чаще отдают некоторые непрофильные работы на аутсорсинг. Поэтому, думаю, в дальнейшем услуга будет достаточно востребована. По крайней мере мы уже сейчас ведем переговоры с несколькими крупными предприятиями.
– Какие еще знаковые для региона проекты Челябинскому заводу электрооборудования удалось реализовать в 2015 году?
– В прошлом году мы активно сотрудничали с компанией «Ариант» – установлена комплектная трансформаторная сдвоенная подстанция на свиноводческом комплексе СВК «Ключи». Заказчика устроило все: и сроки, и качество, и цена. Сейчас в производстве находится еще одна подстанция на тот же объект, ведутся переговоры о третьей установке. Еще одним интересным проектом стала установка блочного комплектного распределительного устройства на Михеевский ГОК.
Было завершено строительство новых цехов Саткинского чугунно-плавильного комбината, где были выполнены такие работы как: поставки трансформаторной подстанции; монтаж освещения; прокладка шинопровода; монтаж молниезащиты; автоматизация цеха агломерации; строительство ЛЭП; монтажные и пусконаладочные работы технологического оборудования. По завершению строительства все оборудование было успешно принято Ростехнадзором. Велась активная работа по установке распредустройств в тюменских и екатеринбургских электросетевых компаниях.
С полным списком услуг, которые оказывает Челябинский завод электрооборудования, можно ознакомиться на сайте..
– Сложно ли конкурировать ЧЗЭО в своей нише? За счет чего удается удерживать лидерство?
– Мы отличаемся тем, что готовы предоставить клиентам услуги по принципу одного окна. Челябинский завод электрооборудования занимается не только производством. Мы проводим энергоаудит, занимаемся проектированием промышленных предприятий, производим электрощитовую продукцию, самостоятельно ее монтируем, осуществляем электромонтажные и пусконаладочные работы. В итоге происходит сдача объекта под ключ Ростехнадзору и прочим контролирующим организациям. Услуга полного цикла особенно интересна предприятиям, у которых назрела необходимость в реконструкции своих сетей либо расширении мощностей. При этом они будут уверены, что за все работы отвечает одна компания – ЧЗЭО. Это услуга для регионального рынка уникальна.
Плюс ко всему мы стараемся оптимально соотнести цену и качество. У завода нет цели выйти в премиум-сегмент, в котором оборудование необъяснимо дорого. Мы нашли золотую середину и активно развиваемся, в том числе и в других регионах, за счет технической поддержки и дилерских центров.
– То есть оборудование, производимое ЧЗЭО, работает не только в Челябинской области?
– Для нас не существует географической привязки к городам России. Несмотря на то, что завод находится в Челябинске, продукция стоит и в Санкт–Петербурге, и в Магадане. Для того, чтобы удостовериться в качестве производственного процесса, мы запустили специальную акцию для клиентов: при покупке оборудования либо услуг завод полностью оплачивает перелет и проживание в Челябинске представителю компании. К тому же в рамках новой акции, которая стартовала с марта 2016 года, мы готовы оплатить доставку оборудования. Это особенно актуально для компаний, которые находятся в удалении от нашего региона и транспортное плечо для них слишком затратно. Так, при заказе оборудования на сумму от 5 млн рублей мы доставляем оборудование бесплатно на расстояние 2000 километров, от 7 млн – 3000 километров, свыше 10 млн рублей – 5000 километров. По сути, этим предложением мы охватываем большую часть России. ЧЗЭО, в свою очередь, доставка позволяет сделать свою продукцию более конкурентоспособной в других регионах, так как Уральского округа нам уже мало. Кроме того, завод плотно работает через дилерские центры.
В декабре 2015 года Челябинский завод электрооборудования получил диплом «100 лучших товаров России» за комплектное распределительное устройство. Ранее продукция завода вошла в «20 лучших товаров Челябинской области», заняла второе место в бизнес-премии «Сделано в Челябинске». ЧЗЭО подтвердил действие сертификата ISO 9001.
– А за рубеж продукция Челябинского завода электрооборудования тоже уходит?
– В прошлом году после участия в выставке мы заключили несколько контрактов на поставку оборудования в Казахстан и Монголию. А сейчас ведутся переговоры с Египтом и Венесуэлой, которая заинтересована в нашей продукции для нефтегазовых предприятий. Кстати, специально для работы с иностранными клиентами в конце прошлого года была запущена английская версия нашего сайта. Теперь любой заказчик может изучить номенклатуру и услуги ЧЗЭО на нашем веб-ресурсе.
– Алексей Игоревич, в начале беседы вы озвучили планы по росту выручки на 50% в этом году. За счет чего планируете достигать таких результатов?
– Одна из целей этого года – выпуск продукции, которая не имеет аналогов в России. Это будет одна из разновидностей сборных камер одностороннего обслуживания (КСО 200-й серии). Мы оценили рынок и пришли к выводу, что продукт можно смело запускать. Прототип появится в течение полутора-двух месяцев, и при удачных испытаниях мы запустим его серийное производство. Раскрывать все секреты пока не буду, но уже можно сказать однозначно, что по цене продукция будет в два раза дешевле импортного аналога. Помимо этого, уже выбрана площадка для строительства ЧЗЭО на территории Красноармейского района. В этом году мы планируем сделать проект, а в 2017 году – приступить к строительству. Покорить вершины, выйдя на новые рынки сбыта продукции и расшив список услуг, – то, к чему мы стремимся в 2016 году.
Челябинский завод электрооборудования,
адрес: Челябинск, пр. Ленина, 2;
тел.: 8 (351) 239-90-31, 247-65-94;
тел./факс: 8 (351) 246-15-18;
e-mail: Написать письмо (общий); Написать письмо (отдел продаж);
