«Евросеть» нашла свой GSM

С 20 марта в салонах сотовой связи «Евросеть» на территории Самарской области появились в продаже SIM-карты оператора мобильной связи «Евросеть». Компания Евгения Чичваркина стала первым отечественным виртуальным сотовым оператором (MVNO) и оказывает свои услуги на базе сетей мобильного оператора «Смартс». «Евросеть» не намерена демпинговать, а будет привлекать абонентов лишь конкурентными тарифами и разнообразными дополнительными услугами. Мнения экспертов по этому поводу расходятся: одни считают, что проект будет успешным, а другие полагают, что рынок еще не готов к появлению MVNO.

В настоящее время «Евросеть» предлагает абонентам 3 тарифных плана: «Оптимальный», «Золотая середина» и «Деловой». В «Оптимальном» стоимость исходящей минуты разговора составляет 1 рубль 95 копеек, SMS – 45 копеек. В «Золотой середине» после трех минут исходящего трафика в день цена минуты исходящего соединения на телефоны «Евросеть» и «Смартс» сокращается в три раза до 95 копеек. В тарифном плане «Деловой» 100 бесплатных минут входят в абонентскую плату, равную 165 рублям. Цена на междугороднюю и международную связь едина для всех тарифов и равняется 5,5 и 19,5 рубля соответственно.

Виртуальные операторы мобильной связи (MVNO) выкупают оптом трафик действующих сотовых операторов и подключают абонентов по собственным тарифам. По похожим схемам в России уже работают несколько операторов – «Матрикс Мобайл», «Мегател» (используют сеть «МегаФона»), «Корбина Телеком» (работает на сетях «ВымпелКома» и Tele2). - сноска

В компании «Евросеть» корреспонденту сайта 2074.ru сообщили, что пока услуги сотового оператора «Евросеть» доступны лишь жителям Самарской области, однако в течение месяца компания начнет оказывать услуги связи жителям Саратовской и Ульяновской областей, а также республик Башкортостан и Мордовия.

«Пока новая услуга проходит тестирование в Приволжье, – добавляет PR-менеджер Уральского филиала компании «Евросеть» Евгения Деева. – После его завершения станет ясно, куда двигаться дальше».

Отметим, что компания намерена привлекать абонентов не низкими ценами, а широким разнообразием дополнительных услуг. Например, каждый, подключившийся к «Евросети», получает доступ на wap-портал, где можно бесплатно скачивать MP3-мелодии, реалтоны, игры, картинки и прочий мобильный контент. Абоненту придется оплатить лишь затраченный на загрузку трафик. Кроме того, оператор предоставляет возможность выкладывать видеофайлы на WAP-портал в общий доступ.

«Мы знаем потребности российских абонентов и будем предлагать интересные тарифы и услуги для них, – заявляет Евгения Деева. – Главная наша задача на сегодняшний день – сделать контент-услуги максимально удобными, понятными и дружелюбными».

Независимый аналитик Юрий Григорьев подчеркивает, что этот шаг «Евросети» вполне логичен и, скорее всего, будет иметь успех.«Для крупного ритейла, занимающего доминирующее положение в рознице, логичным развитием бизнеса является захват новых рынков и новых рыночных ниш, – говорит г-н Григорьев. – Правда срок окупаемости такого проекта довольно велик, но дело того стоит. К тому же есть успешный опыт питерских компаний, которые работают не только на локальных, но и зарубежных клиентов, в частности на финнов».

Однако не все участники рынка считают, что в сегодняшней России виртуальные операторы актуальны. «В настоящее время у компании нет планов по работе с классическими MVNO, – подчеркивает коммерческий директор челябинского филиала компании «ВымпелКом» Сергей Урманчеев. – Но после окончания строительства сети 3G мы не исключаем такого варианта развития бизнеса».

При этом г-н Урманчеев добавляет, что сегодня у «ВымпелКома» есть проект, напоминающий работу MVNO. «С «Корбиной Телеком» у нас похожие отношения, – уточняет Сергей Урманчеев. – Компания самостоятельно разрабатывает тарифные планы, выставляет счета абонентам и рассчитывается с клиентами. Однако такое взаимодействие мы называем агентским».

Коммерческий директор Челябинского регионального отделения «МегаФон-Урал» Владислав Гуцул считает, что в сотовых сетях России сегодня нет достаточного количества резервов, на базе которых и могут работать виртуальные операторы.

«Я не отрицаю, что MVNO как вид бизнеса может быть вполне успешным, – подчеркивает г-н Гуцул. – Правда появление виртуальных операторов является оптимальным решением там, где существует большой невостребованный запас емкости сотовых сетей. Например, в Европе. В России ситуация иная – у нас нет сетей с такими резервами, а также законодательно не закреплено понятие MVNO. Но мы не исключаем вариантов подобного сотрудничества при условии получения лицензии на развертывание сетей 3G».

Кстати, коллеги «Евросети» по рынку сотового ритейла не считают, что новый проект будет пользоваться популярностью.

«Мы не планируем оказывать услуги мобильной связи и находим этот шаг коллег довольно спорным, – говорит руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» Елена Ноготкова. – Дело в том, что «большая тройка» вряд ли положительно оценит появление нового конкурента и, следовательно, не даст работать на базе своих сетей. А региональный уровень для MVNO не слишком масштабен при инвестициях, которые этот проект требует».