Юрий Базилевский, директор по развитию сети магазинов компании «Underground sport»: «Я подаю личный жизненный пример!»

В последнее время россияне очень полюбили активный отдых: сноуборды, дайвинг, всевозможные вылазки. Не говоря уже о горных лыжах, - вслед за российским президентом кататься с гор стало еще приятней. Особенно южноуральцам: круч в области хватает, и сам Владимир Путин частенько наведывается в Абзаково. Активному отдыху предрекают большую перспективу. Тем более, что есть люди, которые занимаются этим всерьез и делают на этом деньги.

Юрий Базилевский, директор по развитию сети магазинов компании «Underground sport», спортивен по жизни. С 15 лет он ходит в пещеры, катается на горных лыжах, увлекается сноубордом и изучает подводные глубины Увильдов и Красного моря. Его бизнес и его хобби совпадают. Точнее, одно дополняет другое. Собственное дело помогает воплотить в реальность давние мечты о походах и экспедициях. В свою очередь, воплощенные мечты помогают увидеть, что же будет дальше - какой вид активного отдыха человечество придумает еще.

НА ВСЕХ ГОРНОЛЫЖНИКОВ НЕ ХВАТАЕТ КУРОРТОВ!

- Юрий, пристрастие президента к горным лыжам сказывается на том, как продвигается бизнес?

- Да, есть такое мнение: когда у власти был теннисист, было много теннисистов; теперь президент – горнолыжник, поэтому много горнолыжников. Безусловно, это в какой-то мере влияет на умы. Появление президента на горнолыжных курортах и, в частности, на наших уральских - это прямое promo горным лыжам: «Президент - может, значит, и я могу!» Плюс программа по оздоровлению нации – она также играет на подъем спортивного рынка. Телевидение - тоже мощный инструмент. Частое появление на экране, допустим, сноубордистов, которые рекламируют «Спрайт», играет на повышение рынка сноубордов.

- Скоро не хватит гор, чтобы все могли прокатиться…

- Действительно, чем больше курортов, тем больше горнолыжников. Сегодня все российские курорты загружены до предела. Открыли курорт – еще появились люди, еще один курорт открыли – еще появились люди. Когда мы начинали, в области было несколько горок с простыми подъемниками. Сейчас ситуация в корне изменилась. Посмотрите, сколько в Челябинской области появилось курортов!

- Сколько?

- Давайте посчитаем вместе: в Миассе горка работает, в Златоусте две горки работают, в Тургояке есть частные трассы. Дальше: в Кусе, в Трехгорном («Завьялиха»), в Миньяре. Голованов запустил маленькую горку в «Уральских зорях» на Еловом. В Аше – «Аджигардак», в Сатке есть горка – уже десять. В Юрюзане есть горка, в Вышневогорске, на Аргази. Дальше. «Абзаково» – мощный курорт, Белорецк. Получается пятнадцать мест, где можно прилично кататься. Из них три – это крупные курорты, где можно еще и жить: Аша, Абзаково и Трехгорка. Там есть специальные машины - ратраки (стоят они тысяч триста долларов), они обрабатывают склоны. В прошлом году появился новый курорт в районе Миасса – «Солнечная Долина». Тоже подаёт надежды, видна динамика развития. Например, там поставили снеговые пушки – устройство для искусственного опыления снега.

- В «Абзаково» они ведь тоже есть?

- В «Абзаково» всё на пушках, там почти нет настоящего снега. Чем славится «Абзаково», это своими трассами: на пустых горах, где очень мало снега, работающие там специалисты умудряются напылять снежный покров с начала ноября и поддерживать его на хорошем уровне до середины апреля. Это требует глобальных вложений. Директор очень любит свой курорт и свои трассы, он там живет, и он этим живет. Поэтому и президент туда ездит.

- Но с Альпами уральским горам все-таки не поспорить…

- Чем хороши местные курорты, они локальны. Ты можешь выехать в ту же самую Ашу посреди недели, когда там никого не будет. Вечером сел в поезд - рано утром ты уже там: откатался, переночевал, сел на поезд, вернулся на работу в Челябинск. Или - в выходные на машине доехал до Трехгорного, покатался два дня. Это же рядышком. Альпы - это большие поездки, дней на десять. Хорошо и то, и то. Уровень сервиса, конечно, не сравнить. Горнолыжные курорты в России стали развиваться с 95-го года, а в Европе после войны. Пятьдесят лет и семь - есть разница? Здесь зато всё местное, всё родное, все говорят на понятном языке, цены намного ниже. Там - большие красивые горы, сотни километров трасс.

- Сотни?

- Там много курортов, и они связаны между собой подъемниками. Можно неделю кататься, не съехав дважды по одному и тому же склону. Это просто страна подъемников: подъемники, подъемники, подъемники… Разные трассы, переходы, переезды. Можно уехать в другую страну: перепутал две стрелочки - уехал в Италию. Или на другой курорт. Приехали, а подъемники выключили, как добираться? В объезд через город полночи ехать.

- Есть же указатели…

- Есть, но мы же русские. У нас в компании был случай. Ночь, все пьют вкусные вина - одного нет. Звонит: «Алё, знаешь, где я?» Уехал. Много забавного было. Ну, представьте: летишь, летишь – проскочил, «о, подъемник какой-то!», поднялся - опять проскочил - и уехал не туда.

- В ближайшем будущем на Урале появятся новые горнолыжные курорты?

- Есть множество проектов у нас в Челябинской области. И это нужно. На каждые новогодние праздники десятки тысяч людей вылетают из страны на заграничные курорты, оставляя свои деньги там. Если это перенаправить сюда, будет очень хорошо. В Трехгорном сейчас запустили аэропорт, планируют сделать чарт на выходные: Москва - Трехгорный. На Кавказе сейчас развивается горнолыжный бизнес («Красная поляна» в районе Сочи), в Башкирии курорты планируются строить, на Байкале. В Новокузнецкой области мощные курорты работают, в Красноярском крае. И все это появилось в последние три года.

- Конкуренция?

- Нет конкуренции, все забито до отказа. Рост курортов не успевает за количеством желающих. В пятницу уже нельзя нигде купить домика, чтобы можно было переночевать. В Юрюзане - это около «Завьялихи» - построены три или четыре частные гостиницы. Там же, в Юрюзане стали скупаться квартиры, которые раньше стоили копейки. Покупают на компанию квартиру и ездят отдыхать. Большие фирмы скупают дома, чтобы топ-менеджеры могли выезжать отдыхать, не снимая номер в гостинице.

- Выходит, чтобы покататься, надо очень серьезно готовиться?

- За недельку можно найти место – и по кошельку, и по потребностям. Захотели, допустим, на следующие выходные – позвонили к нам и спросили совета. Всё расскажем, подскажем – абсолютно бесплатно. Например, «под горой есть баба Маня, у нее есть дом, туалет на улице, но это дешево». Где хорошо, где плохо, где есть снег, где нет снега, - подскажем, где что есть. Так принято: мы максимально открыты для людей, готовы поделиться тем, что знаем.

СНОУБОРД НА ПРОКАТ

- Похоже, Вы на всех южноуральских горнолыжных курортах побывали…

- Я катаюсь с 95-го года. Первые импортные горные лыжи и сноуборды на продажу в Челябинск привезла наша фирма. Я одним из первых в городе взял себе сноуборд. Мы открыли магазин в старой башне по Воровского, около бани.

- В этой узкой башне?

- Именно. На первом этаже этой башни мы открыли первый магазин. Тут готовили кушать, тут пили чай - за углом был офис: телефон, ксерокс. Был маленький магазин и большое желание всем этим заниматься. Это было ново для Челябинска и очень интересно для нас. Раньше ведь хорошие импортные лыжи попадали в страну только получастным образом или по системе распределения. И вот мы решили привезти. В этот же год привезли «Спортмастер» (тогда еще «Кеттлер-спорт») и «Спортивный стиль» - у людей появилась возможность купить нормальные горные лыжи. Мы начали ездить по курортам каждые выходные, объехали все южноуральские курорты. Самым продвинутым в то время был «Аджигардак» в Аше. Он и сейчас очень продвинутый, руководство много в него вкладывает, молодцы!

- Как угадали, что будет спрос?

- Интуитивно. У нас была уральская команда спелеологов, много лет вместе ходили в пещеры по всему Союзу. И наши друзья, члены команды, начали этот бизнес в Екатеринбурге и заодно пригласили попробовать нас.

- Когда начинали, испытывали трудности?

- Если ты честно ведешь бизнес, у тебя никогда не будет проблем. Главное - твоя порядочность по отношению к твоим партнерам в бизнесе. У «Underground» такая философия: «Мы относимся к своим клиентам, как к партнерам!»

- Ощущаете конкуренцию?

- Конкуренция жесткая. Появились новые магазины: «Триал-спорт», «Спорт-Эксперт». Магазин «Старт» открылся недавно, магазин «Темп».

- И чем «берете» клиента?

- Мы любим людей, которые к нам приходят. Это грамотно подобранный ассортимент - привозить то, что нужно людям. Это понимание человека, который пришел: что ему нужно и как нужно. Это открытость.

- На какой ассортимент вы сейчас больше ориентированы? Горные лыжи, понятно…

- Зима - это горные лыжи, сноуборд, одежда. Лето – велосипеды, ролики, скейты, всё для туризма и альпинизма, одежда и обувь, всё для подводного плавания. Всё для выездного туризма. Поехали на машине за город - взяли палаточку, спальнички недорогие, и так, чтобы всё простое было и по деньгам не напряжно. Приехали к нам – всё в багажник побросали: газовая горелочка, какая-то посудка… Мы сегодня лидеры на рынке горных лыж, сноубордов и так далее.

- Вот как?

- У нас лучший магазин. Это лучший уровень обслуживания, ассортимент, сервисные функции. Прямо в магазине есть прокат. Можно взять горные лыжи или сноуборд – просто попробовать. Это полностью законченный цикл. Человеку подберут все: от горных лыж до сумочки для ботинок и шапочки. Все найдут и именно то, что подходит под кошелек каждого и под желание каждого. У нас в магазине все катаются, все пробовали нырять с аквалангом. Это лучшие специалисты в своих областях.

Лариса Маркина и Ирина Еремеева – лучшие специалисты по технологиям одежды. Они разбираются в моде, крое, функциональности одежды. Они учтут, где ты будешь кататься, как: или ты будешь купаться в снегу «Аджигардака» в Аше или ты будешь кататься по ровным склонам «Абзаково».

Вячеслав Геннадьевич Берестов – менеджер по горным лыжам. Он лучше всех разбирается в коллекциях. Сам тридцать лет катается, в то время они лыжи сами делали на коленках, ставили простейшие подъемники и катались. Как Вячеслав Геннадьевич ботинки подбирает, никто так больше не может подобрать! Всевозможные варианты: не давит – давит, потрогает, посмотрит, если нужно - подправит.

- Менеджер фирмы помогает подобрать ботинки?

- Он менеджер-продавец. Михаил Крестьянинов – лучший в городе специалист по велосипедам. Катается последние десять лет. Знает, откуда что берется, отлично разбирается в запчастях. Плюс ко всему хорошо разбирается в туризме – он сам альпинист, горник. Валентин наш – отлично разбирается в подводке. Сам ныряет, знает, что для подводного плавания нужно: что сопрягается, а что не очень. Он тоже катается на горных лыжах, на сноуборде, ходит в походы. Я - директор по развитию. Я придумываю новые проекты, куда наша компания будет двигаться. Отвечаю за развитие компании.

- Что за новые проекты?

- Например, магазин «Adidas» на площади Революции. Фирменный магазин.

- У вас можно купить в кредит? Акваланг, например?

- Сам магазин кредит не дает. Но мы работаем с банками, которые дают кредиты. Можно взять кредит, в том числе, и на акваланг.

- Акваланги, сноуборды – это не простые в обращении вещи…

- Прямо в магазине есть сервис-центр, который обслуживает снаряжение для подводного плавания, горные лыжи, сноуборды и прочие. Если с гарантией, отремонтируют бесплатно. Если гарантии нет – за деньги. Но отремонтируют точно.

- Если человек уже при покупке говорит: «А я не знаю, как с этим обращаться» - что тогда?

- Если человек не умеет, скажем, обращаться с горными лыжами, ему помогут инструкторы, которые с нами сотрудничают. Он приедет на гору, там ему объяснят, что можно делать и что нельзя. Лучше всего, если купил такую вещь как горные лыжи или сноуборд, первые два часа покататься с инструктором, дальше будет проще. Покатался два часа с инструктором - потом совершенствуешь мастерство. В следующие выходные приехал, опять - два часа с инструктором, потом катаешься сам.

- К горнолыжным курортам у вас как у бизнесменов есть интерес?

- Нет. Мы поддерживаем их информационно. Чем больше курортов, тем больше людей к нам приходит за горными лыжами. Мы дружим со всеми курортами. Мировая тенденция другая: там магазины платят курортам, чтобы те катали горнолыжников. Тут никто никому не платит, мы дополняем друг друга.

- Знаю, у вашего магазина летом стоял человек в подводном костюме и махал руками…

- Да, стоял человек: «Идите к нам, у нас все есть». Интересно же людям: что это человек тут стоит, машет? Люди заходят, им интересны такие вещи. Мы давно уже это придумали. Студенты подрабатывают. Были случаи, когда кортежи свадебные останавливались, и люди с этим человеком в подводном костюме фотографировались.

- Почему вы сказали: «мы первые привезли хорошие импортные горные лыжи». Российских хороших лыж не было?

- Российских хороших горных лыж не было никогда. Была фабрика в Мукачево – Украина (уже не Россия), которая делала лыжи по лицензии фирмы «Ficher». Сейчас фирма «Ficher» купила эту фабрику целиком: оборудование и спецы там уже не украинские. В Эстонии сейчас делают лыжи, но то же самое: там заводы просто стоят, а лыжи - иностранные.

- Как человеку со средним достатком выбрать достойные лыжи? Чтоб, с одной стороны, не очень дорого и чтоб, с другой, не стыдно было появиться на курорте.

- Ботинки нужно покупать хорошие: чтобы одна пара – на долгие годы. Чтобы было тепло, сухо, комфортно и т.д. Долларов двести – и будут ботинки супер!

- Можно отдать двести долларов, но ботинки окажутся далеко не супер!

- Нельзя. У нас есть специалисты, которые подберут ботинки. Этой обуви хватит на пять лет, а то и больше. Правда, выпускаются настолько красивые новые модели, что хочется поменять гораздо раньше. Крепления нужно взять хорошие. Долларов 150 – крепления будут супер! А лыжи можно взять самые дешевые, долларов 100-150. В итоге за комплект получается примерно 500 долларов.

- А дорогие лыжи во сколько обойдутся?

- На фабрике во Франции делают дорогие лыжи: 300-500 долларов. Это дорого. У нас в «Underground» есть лыжи от 120 долларов (это простейшие австрийские лыжи для начинающих) до лыж стоимостью в районе тысячи долларов.

ВОСЕМЬДЕСЯТ МЕТРОВ ГЛУБИНЫ

- Юрий, Вы ведь не только катаетесь, но и ныряете?

- Я с 15 лет занимаюсь спортивной спелеологией. Начинал с молодежной секции при Миасском геологоразведочном техникуме. Сейчас мне 30, скоро 31. В спелеологии наша команда дошла до того, что мы стали нырять в подземные пещеры. Это глубочайшие пещеры - Средняя Азия, Кавказ. Я недавно приехал из экспедиции: мы ныряли на юге Башкирии. Одна пещера глубже другой, мы доходили до 80 метров. Бывает, ныряем, уходим на глубину 40 метров, а потом еще идем горизонтально метров 400-500. И неизвестно, что там впереди, до нас там никого не было!

- Страшно!

- Страшно, да. Под Уфой есть источник – озеро, из которого вытекает река, чуть мельче Миасса. Мы туда ныряли, но не смогли пройти: узко и сильное течение.

- Если я сейчас скажу: «Я тоже хочу нырять!», что мне делать?

- Надо учиться. Мы, когда захотели, прошли обучение по международным системам. В Челябинске мы открыли первый на Урале подводный центр по обучению плаванию с аквалангом. После окончания курса человек получает международный сертификат PADI. В переводе – профессиональная ассоциация дайвинг-инструкторов.

- Зачем этот сертификат?

- Чтобы спрыгнуть с парашюта, нужно уметь, правильно? Чтобы нырнуть, скажем, в теплое море в окружение рыб и кораллов, нужно тоже уметь это делать. Мы за пять занятий обучаем, как хорошо, легко и безопасно научиться плавать под водой. Это стоит 200 долларов всего. PADI – крупнейшая в мире система, нам пришлось держать серьезный экзамен. Сейчас мы дошли до того, что стали нырять на гелевых смесях. Это серьезная экспедиция, когда на одного ныряльщика приходится тонна снаряжения! Это компрессора, баллоны с газами, электростанция, палатки, группа обеспечения и много-много баллонов.

- Дорогое это удовольствие: занырнуть с аквалангом?

- Мы сейчас вот что делаем. Мы организуем поездки на Красное море: в Челябинске собирается группа, арендуется корабль. Трехпалубная шикарная яхта! Там есть душ, кондиционеры, кухня, компрессора – одним словом, плавучий отель! Неделю идем по Красному морю, с рифа на риф - и там погружаемся. Это стоит 890 долларов - от Москвы до Москвы, и 1100 долларов - от Екатеринбурга до Екатеринбурга (от Москвы перелет дешевле).

Снаряжение можно взять на прокат, например, у нас в подводном центре «Капитан Кук», который находится в бассейне «Университетский». Любой, кто увидит в этом бассейне людей с аквалангами, может подойти и сказать: «Ребят, я хочу поплавать». И всё - абсолютно бесплатно его погрузят под воду и покажут, что такое подводное плавание. Одевают аппарат и погружают, костюм для этого не нужен. Костюм - это если два часа сидишь под водой. Лозунг нашей компании: «Мы создаем свободу движения в жизнь». Подводный центр обучил уже около 500 человек, открыл им двери в подводный мир.

- Получается замкнутый цикл…

- Да, это все вместе. Человек обучился, пошел - купил акваланг. Но, если в магазине будет плохо, он туда не пойдет. В Челябинске же есть выбор: в других местах продаются акваланги; они в Москве продаются, за границей. Так что, в магазине должно быть очень хорошо, чтобы люди приходили.

- Хорошо. Допустим, человек купил акваланг, но на Красное море по каким-либо причинам он поехать не может. Куда ему податься?

- Можно съездить на Тургояк, на Увильды. Или зимой нырнуть под лед. Есть три дайв-центра в области. «Капитан Кук» – это наш дайв-центр, он базируется на территории санатория «Увильды». Есть подводный центр, называется «Дайв-мастер» на Тургояке. Есть центр на «Красном камне», который называется «Ихтиандр». Его руководитель Богданов Евгений Тимофеевич - один из старейших подводников Челябинской области. Это тренер, из-под крыла которого вышло много российских знаменитостей водных видов спорта. Во всех этих центрах можно взять оборудование напрокат, можно приехать со своим: заправить акваланги и нырнуть. Там есть комнаты, учебные классы, компрессоры, инструкторы.

- А есть озера, в которые вы не советовали бы нырять?

- Я бы не советовал нырять в любое озеро одному. Я бы не советовал погружаться в место, которое не знаешь, о котором не имеешь информации, что там может быть.

- Озеро Смолино подходит для ныряния?

- Там мутно - не интересно. Если только раков ловить.

- Но в Увильдах тоже черепах нет…

- Зато есть красивые рыбы, щуки. И ведь это наши озера, родные. Можно приехать с семьей, жарить шашлык, нырять. Щук стрелять из ружья. Это же национальный вид спорта. В Челябинской области очень сильно развита подводная охота.

ШТАНЫ ИЗ ГАРТЕКСА – И НА ТАГАНАЙ!

- Что в перспективе? Куда активный отдых движется?

- Это будет развиваться. Точно. Количество дайверов, горнолыжников будет расти. Будут появляться новые фитнесс-клубы. Люди будут заниматься своим здоровьем. Здоровье - это деньги и успех. Здоровый человек - много и хорошо работает, больной человек - занимается своими болячками.

- Таким образом, вы подаете личный пример?

- Да, личный жизненный пример. Я плаваю в бассейне, катаюсь на сноуборде. Каждый месяц я еду в экспедицию: или по России - в пещеры, или поездки на Красное море. Мы лазаем по скалам. Участвуем в российских соревнованиях по спелеологии. Вся компания ведет трезвый здоровый образ жизни.

- Не пьете, не курите?

- Бывает, пью алкоголь в хорошей компании на каких-то мероприятиях.

- Вы для того и начали свой бизнес, чтобы иметь возможность вести, как вы сказали, трезвый здоровый образ жизни?

- Да, я начал зарабатывать деньги для того, чтобы обеспечить свои экспедиции. Было желание найти самую глубокую пещеру в мире, но не было средств. И мы стали зарабатывать. Потом появилось желание пройти подводные пещеры, которые под нашими ногами. Мы в 98-ом году открыли самую длинную подводную пещеру СНГ. Она находится под Кунгуром, это пещера Ординская: там три километра пещерных ходов. Мы заработали финансы, чтобы купить снаряжение. Мы смогли привлечь лучших спелеоподводников России. Сейчас мы активно перенимаем опыт англичан, американцев. У нас появились технологии, которых в России больше ни у кого нет. Например, глубоководное погружение на гелевых смесях. В России этим никто не владеет. Получается, мы самая экипированная команда.

- Как относятся близкие к вашим увлечениям?

- Боятся, переживают. Я по спутнику сообщаю: «Алё, мам, вынырнули, все хорошо!» Мама привыкла, конечно: с пятнадцати лет я хожу в пещерки. Младший брат тоже, кстати, в пещеры ходит.

- В последнее время много новинок появилось в сфере активного отдыха. Это и гидроциклы, и даже водные бананы и многое другое. А что есть такого в Европе, чего нет у нас?

- Там очень сильно развит, так называемый, трекинг – пешеходные прогулки. Приехали с семьей, с собой - маленькие легкие рюкзачки, палаточки, пошли по лесу, пришли куда-то, переночевали. У нас есть безумно красивые места, но это не принято.

- Так ходим же на Таганай. Зюраткуль…

- Да, Таганай. 150 километров всего от Челябинска, Зюраткуль – чудеснейшие места. Но сколько людей туда ходит? Сколько в этом миллионом городе людей было не Таганае? Очень мало.

- Клещей боятся, наверное…

- Волков бояться - в лес не ходить. Я хожу в лес всегда - меня не кусали очень давно. Есть простые правила: как одеваться, чем мазаться, как осматриваться. Конечно, если люди пришли: достали бутылку водки, выпили, легли спать в палатку, просыпаются - у каждого по клещу! Почему не смотрели-то? Его же скидываешь и все, они же не как метеориты на человека падают и впиваются сразу. А в сентябре вообще нет клещей. Не жарко, нет мошкары: гулять по Таганаю - самое милое дело. Нет у людей интереса.

- Почему?

- Не принято. Эти рюкзаки для трекинга продаются в Европе сотнями. Туда кладется кружка, миска, газовая тарелочка какая-то, маленький спальничек, палаточка – здорово! У нас не принято. Жалко. В этом направлении мы будем двигаться. Рынок будет формироваться постепенно.

- Если вы соберетесь в кругосветное путешествие, минимально: что наденете на себя и что возьмете с собой?

- Зимой? Я надену комбинезон из полартека, штаны и куртка из гартекса. Это очень технологичный материал: он уводит влагу наружу, но ничего не пускает внутрь, тело не мокнет и не продувается. Я надену ботинки Solomon, очень прочные. В последней экспедиции мы двигались по реке, по льду, а на льду было тридцать сантиметров воды. И я в этих ботинках по этому снежному месиву передвигался, вода не попадала. На голову надену кепку.

- Зимой?

- Вот такая кепка. С ушками. Если мне стало жарко, я ушки подниму. Если попаду в цивильное место, ушки можно вообще спрятать. Одену свои солнцезащитные очки OKLEY. За спиной будет рюкзак. В рюкзаке будет полипротиленовый коврик – такой современный маленький матрасик самонадувающийся: его расстилаешь, крышечку открываешь - он надувается, крышечку закрываешь - плоский. Сверху положу спальник хороший из тэнсулэйта (это утеплитель). Возьму светодиодный фонарик, бензиновую горелочку, набор посуды, палочки. И вперед!