«Ариант» и «Омега-групп» сыграют по-крупному

Винный холдинг «Ариант» и «Омега-групп» объявили о создании общефедеральной компании по дистрибуции алкоголя. В течение года оптовая сеть должна охватить все города-миллионники, а в последующем – города с населением более 500 тысяч человек. По мнению президента винного холдинга «Ариант» Александра Кретова, альянс с «Омегой» позволит компании за год увеличить собственную долю на рынке отечественного алкоголя с шести до 15 %. Региональные эксперты осторожно отзываются о перспективах подобного проекта и отмечают, что укрупнение бизнеса на алкогольном рынке становится тенденцией.

Согласно планам руководства компаний, консолидированный товарооборот национального дистрибутора уже на старте должен составить от полутора до двух миллиардов рублей. «Думаю, это будет крупнейший проект на рынке отечественной алкогольной дистрибуции за последние годы, – утверждает Александр Кретов. – Игроков такого масштаба в России сегодня нет». Ради успешности заявленных целей известному производителю алкоголя пришлось отчасти «поступиться» собственным брендом – координировать деятельность одноименных региональных дистрибуторов будет управляющая компания «Омега».

До середины 2008 года в каждом российском мегаполисе появится оптовая компания, которая займется дистрибуцией продукции винного холдинга «Ариант» и товарных марок, продвигаемых на отечественном рынке «Омега-групп». Первые «дочерние» компании альянса уже начали работать в Москве, Красноярске и Краснодаре, Хабаровске и Иркутске. Объединенные общим брендом компании получают региональную дифференциацию в наименованиях – «Омега-Енисей», «Омега-Центр», «Омега-Восток» и так далее. По информации Chel.ru, жесткого стандарта формирования федеральной сети нет. В зависимости от ситуации в регионе скупаются как работающие на рынке дистрибуторы, так и юридические лица с лицензией на право оптовой торговли алкоголем. В Иркутской области дистрибуция доверена существующему филиалу «Омега-групп».

Участники альянса подчеркивают, что проект обойдется в очень значительную сумму. «Речь идет об инвестициях в несколько миллионов долларов, – говорит руководитель дирекции по управлению филиалами «Омега-групп» Антон Цыпин. – Но мы надеется, что объединение усилий успешного производителя и компании, имеющей положительный опыт дистрибуции алкоголя, приведет в итоге к желаемому синергетическому эффекту».

До последнего времени у холдинга «Ариант» не было собственной дистрибуторской сети за пределами региона. И как следует из пояснений Александра Кретова, речь не идет о том, что «Омега-групп» займется продвижением «ариантовской» продукции. Представители винного холдинга и екатеринбургского дистрибутора подчеркивают, что совместный проект основывается «на партнерских отношениях и паритетном финансовом участии» сторон. Пока нет исчерпывающей информации обо всех деталях возникшего партнерства. Презентацию проекта национального дистрибутора президент «Арианта» обещает провести до конца мая.

Но уже известно, что масштабный альянс никак не повлияет на планы руководства «Арианта» по развитию собственной торговой сети в Челябинской области.

«Уровень дистрибуции в пределах региона нас вполне устраивает, – комментирует Александр Кретов. – В розничных магазинах винного холдинга по-прежнему будет представлена только наша продукция».

Таким образом, партнерство с «Омегой» продиктовано желанием руководства холдинга поднять продажи в других регионах, где продукция «Арианта» не пользуется популярностью. И судя по первым шагам, приоритетным направлением для компании сегодня считается развитие продаж в столице.

«Через три-четыре года региональные дистрибуторы уйдут с рынка, – рассуждает Антон Цыпин. – А многие производители уже сегодня предпочитают выстраивать отношения напрямую с торговыми сетями. И в этой ситуации вполне объяснимо выглядит стремление крупных игроков сгруппировать ресурсы, чтобы захватить значительную долю рынка».

По мнению большинства опрошенных журналистом Chel.ru экспертов, укрупнение бизнеса на рынке алкоголя становится тенденцией, которая спровоцирована последними законодательными изменениями правил игры для дистрибуторов.

«Пока сложно просчитать рентабельность этого проекта, – комментирует исполнительный директор ООО «Трактороторг-1» Игорь Заграновский. – Можно лишь сказать, что его успешность будет зависеть от соотношения планируемых затрат и амбиций «Арианта» и «Омеги». С учетом же того факта, что «Ариант», на мой взгляд, нельзя однозначно отнести к федеральным брендам, вхождение в столичные сети потребует от него очень значительных вложений».

Председатель совета директоров челябинского винкомбината «Винчел» Дмитрий Платонов считает, что производителю, выходящему за пределы родного для него региона, сегодня выгоднее выстраивать отношения с действующими на местных рынках дистрибуторами. «Этот проект может быть вполне жизнеспособен при условии построения грамотной логистики и контроля за филиалами», – резюмирует он.

Справка

Винный холдинг «Ариант» основан на базе Центра пищевой индустрии «Ариант», где с конца 90-х годов прошлого века начат розлив безалкогольных напитков и газированных вин «Спуманте». В 2000 году пущена в строй линия по розливу водки. В начале нынешнего десятилетия акционеры «Арианта» приобрели несколько винодельческих совхозов и предприятий по производству и розливу вин на полуострове Тамань в Краснодарском крае. Инвестиции в строительство нового завода по переработке винограда составили €50 млн. По данным руководства холдинга, 50 % российских виноградников сегодня произрастают в винодельческих хозяйствах «Арианта».
Собственниками винного холдинга на паритетных началах являются челябинские бизнесмены Александр Аристов и Юрий Антипов.

«Омега Групп» была создана в 1995 году. Компания является крупнейшим дистрибутором алкогольной продукции отечественного и зарубежного производства в УрФО. Товарный портфель компании в разное время включал в себя продукцию международных групп Allied Domecq, Pernod Ricard, Campari, Bacardi-Martini, Moet & Chandon, Veuve Clicquot, Hennessy, Remy Martin, Johnnie Walker, Jack Daniel's, Finlandia, Absolut и других. В минувшем году «Омега-групп» начала строительство собственного завода по производству вина на Кубани.
Контрольный пакет акций принадлежит уральскому предпринимателю Олегу Флеганову.