«Голованов» ищет нишу

Старейшая челябинская сеть салонов электроники и бытовой техники «Голованов и Ко» закрыла один из своих магазинов. В компании заявляют, что это временная мера: уже через месяц должно состояться открытие обновленного супермаркета электроники. По информации Сhel.ru, на сей раз руководство «Голованова» решило окончательно отказаться от продажи бытовой техники в своем магазине. Теперь в его ассортименте будет представлена только новейшая цифровая техника. Эксперты связывают этот шаг с попытками небольших региональных сетей занять более узкие ниши на рынке в условиях растущей конкуренции со стороны крупных федеральных операторов.

Первый салон бытовой техники и электроники компания «Голованов и Ко» открыла еще в 1993 году в помещении бывшего видеосалона на проспекте Ленина, 73. В тот момент это был фактически единственный в Челябинске электронный супермаркет, где можно было купить современную технику известных иностранных брендов. Вскоре компания создала собственный авторизованный сервис-центр по ремонту и обслуживанию электроники, а затем открыла еще один фирменный салон в Ленинском районе Челябинска и несколько магазинов в городах области. В настоящее время сеть «Голованов и Ко» насчитывает четыре салона бытовой техники, оптовый склад по продаже электроники, а также два компьютерных салона.

По некоторым оценкам, сегодня этот оператор занимает всего лишь около 2–3 % челябинского рынка розничной торговли электроникой и бытовой техникой. Участники этого бизнеса полагают, что причина низких темпов роста сети – высокая конкуренция со стороны федеральных операторов, широко представленных в Челябинске.

«В настоящий момент уровень конкуренции на челябинском рынке бытовой техники и электроники очень высок – помимо местных операторов, в Челябинске работают практически все крупнейшие федеральные игроки, магазины которых покрывают все районы города, – говорит маркетолог-аналитик сети «Мир» Михаил Малаховский. – На данном этапе можно говорить об определенном насыщении рынка. По нашим прогнозам при годовом объеме в $140 миллионов, его ежегодный рост не будет превышать 10–12%».

Как пояснил г-н Малаховский, в этих условиях местным игрокам, имеющим относительно небольшие обороты, все сложнее конкурировать с федеральными сетями, которые обладают большими ресурсами. Он считает, что рано или поздно все местные операторы встанут перед выбором: либо идти по пути компании «Рембыттехника», которая вошла в состав федеральной сети «Эксперт», либо менять профиль и осваивать более узкие сегменты (например, перепрофилироваться в салоны встроенной техники, автоакустики и пр.), либо просто закрыться.

Не секрет, что магазин «Голованов и Ко» на проспекте Ленина серьезно проигрывал расположенному по соседству супермаркету «Эльдорадо» как по ассортименту представленной техники, так и по уровню цен на электронику. Возможно, это и заставило руководство «Голованова» задуматься об изменении ассортиментной политики в салоне.

Месяц назад магазин закрылся на реконструкцию. По информации на сайте компании закончить ремонт планируется в ближайший месяц. В новом салоне изменится внутренний дизайн, интерьер и предлагаемый ассортимент техники. Как стало известно сайту Сhel.ru, из ассортимента полностью исчезнет бытовая техника, зато в магазине появится широкий выбор новейшего цифрового оборудования. Таким образом здесь рассчитывают занять относительно пустую нишу на рынке Челябинске.

Подобные специализированные магазины техники – к примеру, супермаркеты, торгующие только стиральными машинами или специализированные салоны теле- и видеоаппаратуры, – уже давно существуют в Москве и Санкт-Петербурге. Такой формат торговли имеет целый ряд преимуществ: позволяет компании интенсивно развиваться в своей ассортиментной нише и привлечь в магазин большое количество новых покупателей.

Интересно, что попытку развиваться в качестве «нишевой» компании не так давно сделал и другой челябинский оператор – сеть магазинов «Найфл», которая является официальным представителем LG в нашем регионе. Накануне в фирменном салоне «Найфл» по улице Свободы, где раньше продавалась только бытовая техника, открылся специализированный магазин «Швейный мир», торгующий швейной техникой.