Владислав Шульц, директор челябинского филиала «Форекс Клуб»: «Ваш бизнес на рынке Forex не зависит ни от начальников, ни от чиновников…»

Наверно, многие челябинцы с удовольствием занялись бы собственным бизнесом. Что же мешает, подумаете вы, и в очередной раз вспомните, что живете в России, где аппетиты чиновников и других не менее заинтересованных структур ненасытны. В итоге мечты о большой квартире, хорошем автомобиле и прочих атрибутах материального счастья так и остаются мечтами. И хочется спросить, ну неужели не существует бизнеса, в котором человек зависит только от самого себя? Директор челябинского филиала Академии биржевой торговли «Форекс Клуб» Владислав Шульц считает, что существует – это работа на валютном рынке Forex.

– Международный валютный рынок Forex, – рассказывает Владислав, – механизм, с помощью которого весь мир обменивается деньгами. Его название произошло от английского сочетания «foreign exchange», что означает «иностранный обмен». На этом рынке действуют разные операторы и игроки, начиная от Центробанков различных стран и заканчивая частными лицами. Крупные игроки в большей степени влияют на ситуацию на рынке, задавая направление движению котировок. Частные инвесторы в свою очередь получают возможность двигаться по заданному направлению и более или менее удачно извлекать выгоду из сложившейся ситуации, продавая или покупая валюты.

– Все это, конечно, замечательно, – пожмет плечами какой-нибудь недоверчивый читатель. – Но каким образом, находясь в Челябинске, можно участвовать в торгах на международном валютном рынке?

– Это достаточно просто, – отвечает Владислав. – Forex не ограничивается пределами локальных биржевых площадок – сделки на нем совершаются через Интернет, который объединяет участников этого рынка в единую торговую сеть. Поэтому в любой момент суток, находясь в любом месте земного шара и имея доступ к всемирной паутине, можно обменять одну валюту на другую по непрерывно меняющемуся курсу. К примеру, будучи в Челябинске, можно участвовать в торгах в Токийскую или Нью-Йоркскую сессию – достаточно нажать на клавишу, и в течение 15 секунд сделка будет совершена.

– Да, но если все так просто: покупай – продавай – получай прибыль – становись миллионером, – сморщив лоб, скажет все тот же румяный критик, – то Челябинск давно бы стал городом очень богатых людей, а пока этого не наблюдается…

– Для Челябинска этот вид бизнеса новый, при кажущейся простоте он серьезен и сложен. Существует статистика, что только 8-10% процентов людей, посвятивших себя торгам на валютной бирже, являются преуспевающими. Остальные со временем приходят к выводу, что данный вид бизнеса им не подходит. Возможно, эти цифры не столь оптимистичны, как хотелось бы. Но, по данным всемирного банка, из предпринимателей, решивших попробовать себя в другом, нефинансовом бизнесе только 2% остаются успешными, сумев преодолеть все трудности, связанные, в основном, с административными препонами и конкуренцией. У бизнеса на рынке Forex есть одно очень существенное преимущество – на человека не влияют ни чиновники, ни начальники, ни другие заинтересованные структуры. Но при отсутствии внешних обстоятельств особенно значимыми становятся внутренние – характер трейдера (человека, работающего на валютной бирже) и его знания.

– Что ж, любопытно… Каким же характером должен обладать успешный трейдер?

– Нордическим, – улыбается Владислав Шульц. – Игра на бирже – это не игра в казино. Если человеком движет только азарт, если он не умеет держать себя в руках – в торговле валютами ему делать нечего. Главное требование, которое предъявляет рынок к игроку, – самообладание. Предельно важно уметь держать себя в руках, потому что степень эмоциональной напряженности в данном бизнесе иногда сравнивают с состоянием летчика-испытателя. Представьте себе, что такое скачки котировок на валютной бирже: за какие-то пять-десять минут рынок может подняться на 30 пунктов, а потом упасть на 60. Попросту говоря, при вложенных ста долларах вы можете за несколько минут заработать тридцать долларов прибыли, а потом сразу же потерять шестьдесят. В таких экстремальных условиях человек, как правило, встречается со своими отрицательными чертами – страхом, паникой, жадностью – и очень важно знать их в лицо, чтобы уметь преодолевать.

– Ну, хорошо, с характером понятно, – читатель явно ободряется, вспомнив, что хорошо владеет собой и когда-то мечтал стать летчиком. – Но как же, если нет экономического образования, узнать, когда нужно покупать или продавать валюту? Получается, каждый раз пальцем в небо?

– Все верно, без знаний торги – это просто игра в «угадайку». Несмотря на то, что специальное экономическое образование в данном случае не обязательно, трейдеру жизненно необходимо знать и уметь анализировать фундаментальные факторы, влияющие на котировки валют: политические, экономические и другие. Например, повышение уровня безработицы в какой-либо стране – для трейдера важный сигнал: валюта этого государства будет дешеветь. Знания и умение их использовать на практике дает базовый курс в Академии биржевой торговли «Forexclub». Это учебное заведение, имеющее лицензию Минобразования и подготавливающее профессиональных трейдеров. За четыре с половиной месяца мы обучаем трем важнейшим для трейдера аспектам: фундаментальному и техническому анализу, а также психологии поведения на рынке, что особенно важно для новичков, перед которыми открывается возможность в короткий срок заработать большие деньги. Обучение в Академии «Форекс Клуб» стоит шесть тысяч рублей.

– Все ясно… Очередная финансовая афера: главное – приди и принеси деньги.

– Конечно, – парирует Владислав, – после печально известных финансовых пирамид и неудачной попытки государства запустить в обращение ГКО, спровоцировавшей дефолт, доверие населения к многочисленным финансовым институтам долгое время оставалось крайне низким. Сейчас ситуация меняется, люди все чаще используют различные инвестиционные инструменты. Учеба в академии «Форекс Клуб» – это инвестиции в себя. С октября 2004 года, когда открылся челябинский филиал, мы обучили больше 270 студентов. Но не нужно забывать, что инвестиции всегда связаны с риском. Например, два года назад один из наших клиентов заработал один миллион двести тысяч долларов, начав торги с восемнадцати тысяч. Пока это максимальный заработок трейдера в компании «Форекс Клуб» на территории Урала.

Есть и другой интересный и поучительный случай. Около 5 лет назад в московское отделение нашей компании приехали двое молодых людей с Севера. Они привезли с собой порядка 300 тысяч долларов США и были полны решимости заработать на бирже, несмотря на то, что имели о ней весьма слабое представление. От предложения наших специалистов пройти обучение в академии они отказались. Ответ был примерно таков: «Реальные пацаны в академиях не учатся!» Вот результат: за два дня эти ребята проиграли в ноль триста тысяч. Они вернулись через месяц, привезя с собой уже порядка 70 тысяч долларов США. На сей раз решили поучиться. Походив на курсы всего три дня, снова бросились во все тяжкие. Действительно, знали они уже больше, чем в первый раз: имеющиеся деньги проиграли за неделю. Прогресс был на лицо! Больше они, кстати, так и не приезжали… Повторюсь еще раз, по статистике, преуспевающим становится только каждый десятый трейдер.

– Цифры, пожалуй, не слишком рекламные, но ведь должно быть что-то здесь не так, – и недоверчивый читатель продолжает искать закавыку. – Тогда в чем же смысл?

– Смысл в том, что «Форекс Клуб» – отнюдь не благотворительная организация. Мы зарабатываем на количестве сделок наших клиентов, получая с каждой спред-разницу – так называется комиссия за операцию по купле-продаже валют. При этом сумма спред-разницы фиксирована и составляет в большинстве случаев пять пунктов. Нетрудно догадаться, что доход компании пропорционален количеству клиентов и количеству их сделок. Существует одно «но»: человек будет совершать все больше сделок только в том случае, если они будут успешны. С точки зрения долгосрочной перспективы мы финансово заинтересованы в количестве успешных сделок нашего клиента. Достичь этого можно, только научив человека эффективно работать на валютном рынке. Кстати, мы учим биржевому искусству самих создателей биржи. Из 26 филиалов, открытых в России, СНГ, Китае, один находится на Манхеттене в Нью-Йорке – в финансовом «сердце» мира. Это, безусловно, показатель качества наших услуг, потому что на Манхеттен только с помощью денег не попадешь.

– Ну, пусть так. Но те, у кого есть желание и финансовые возможности открыть свой бизнес, наверно, его уже открыли. Однако у большинства для собственного дела просто недостаточно средств. Ведь ста долларов, вероятно, не хватит?

– Действительно, – говорит Владислав, – выходя на международный валютный рынок со ста долларами, вы вряд ли что-либо заработаете, даже являясь супергением, так как элементарно потеряете на спред-разнице. Минимальный лот, с которым имеет смысл делать первые шаги на валютном рынке Forex, – десять тысяч долларов. Но существует механизм кредитного плеча 1:100. В шесть тысяч, которые вы платите за обучение в международной академии «Форекс Клуб», уже входит залоговый депозит в размере ста долларов. Получив его, компания предоставляет вам право совершать сделки на десять тысяч долларов, при этом всю прибыль, полученную в ходе торгов, вы оставляете себе. Опять же стоит заметить, что никакой благотворительности со стороны «Форекс Клуб» здесь нет: как только ваши убытки превысят ваши сто долларов, счет автоматически закрывается.

– Но сто долларов тоже не хочется терять, а в идеальном варианте нужно еще и заработать. С чего тогда начать?

– Прежде всего, необходимо понять, действительно ли вы хотите заниматься биржевой торговлей и какие цели вы перед собой ставите. Обычно те, кто приходит в международную академию биржевой торговли «Форекс Клуб», уже прошли ряд информационных фильтров – рекламу, публикации в СМИ. Кроме того, прояснить ситуацию помогает бесплатный предварительный семинар.

Правило номер два – если вы хотите, но не знаете, как – не пожалейте денег, чтобы получить необходимые знания. В противном случае рискуете потерять намного больше и получить массу разочарований. Я уже не говорю о необходимости просто хорошо учиться.

Третье правило – выходите на рынок аккуратно, начав с небольшого капитала, не рискуйте, четко отработайте свою торговую систему – правила и действия с учетом собственных психологических особенностей – этому мы обязательно учим своих клиентов.

– А как быстро становятся профессиональными трейдерами, – обязательно полюбопытствует недоверчивый читатель, – и сколько зарабатывают?

– Обычно адаптируется трейдер в течение полутора-двух лет, начиная чувствовать себя на рынке более раскованно и стабильно. С этого момента его задача – преумножение капитала. Сумма депозита может быть больше 100 долларов, тогда у вас появляется возможность оперировать большим количеством лотов. При этом стоит работать с суммой, которая не превышает одной десятой части средств на вашем депозите – то есть, сохраняя кредитное плечо 1:100. Это уменьшает риски, связанные с резкими колебаниями валют.

Кроме того, существует показатель: если трейдер зарабатывает на биржевой торговле в среднем около полутора тысяч долларов в месяц, то имеет смысл отставлять основное место работы и плотно заниматься валютными операциями на Forex. Если же ваши доходы не превышают 500 долларов, значит, стоит усиленно заняться практикой. Благо, круглосуточная система работы рынка позволяет с легкостью совмещать работу трейдера с основной работой: вы можете посвящать торгам любое свободное время суток – утром, днем, вечером или ночью выходить на реальные торги и смотреть, что происходит на рынке.

– И все-таки, что же главное для успешного трейдера?

Самым главным критерием является не столько отличное знание технического анализа, позволяющего делать верные прогнозы, сколько психология поведения на валютном рынке. Главное – научиться трезво оценивать последствия принимаемых решений, уметь признавать свои ошибки и на этой основе совершенствовать свое мастерство.

В Челябинске мы находимся по адресу: пр. Победы, 160, телефоны: 267-22-38, 267-22-39. Для получения более полной информации вы можете записаться и посетить наши бесплатные вводные семинары, которые проходят по четвергам с 18:30 до 21:30 и по субботам с 11:00 до 14:00 в офисе нашей компании, или зайти на сайт www.fxclub.org