Челябинским бизнесменам станет легче работать с Казахстаном, проще получать финансирование и надежнее хранить деньги. В ноябре открылся офис Евразийского банка – дочки крупнейшего одноименного банка Казахстана. Почему офисы открываются в приграничных территориях, какие услуги может получить бизнес и население и почему банку не нужны деньги регулятора, рассказала директор офиса в Челябинске ПАО «Евразийский банк» Валентина Лебедева.
– Валентина Владимировна, предложений от банков для бизнеса очень много. Чем вы хотите удивить южноуральских предпринимателей?
– На сегодняшний день Евразийский банк предлагает выгодные условия по кредитованию юридических лиц и предпринимателей. Кроме того, бизнес, работающий с Казахстаном, имеет уникальную возможность пользоваться расчетами в режиме реального времени. В банке действуют специальные условия на открытие расчетного счета с подключением дистанционного банковского обслуживания, предусмотрены повышенные ставки по депозитам. Очень активно Евразийский банк работает с банковскими гарантиями и аккредитивами. Так, в рамках ФЗ-44 предприятия могут получать экспресс-гарантии по государственным тендерам и заказам до 7 млн руб. без обеспечения. Время выдачи гарантии при первом обращении – один день, при повторном – не более четырех часов.
– Не секрет, что для многих предприятий в кризис стоимость денег в приоритете. По какой ставке может получить кредит бизнес?
– Ставки разные, но могу с уверенностью сказать, что мы можем составить конкуренцию крупным российским банкам. В вопросе ценообразования мы руководствуемся своей стратегией: чтобы клиент пришел на обслуживание и остался, нужно, чтобы у компании была посильная долговая нагрузка. Задачи быстро получить высокую маржу у нас нет, мы стремимся стать с клиентом равноправными партнерами по бизнесу в долгосрочной перспективе.
Банк кредитовал бизнес на территории города Челябинска еще до открытия офиса в городе. Активная поддержка акционеров позволяет предлагать нашим клиентам действительно выгодные ставки по кредитованию бизнеса даже в условиях, когда для многих банков это сложно.
– Почему банк не остановил кредитования, когда многие банки фактически это сделали?
– Мы действительно кредитуем бизнес и не планируем останавливаться. В основном Евразийский банк работает за счет своего капитала, то есть за счет тех средств, которые «вливают» наши акционеры, именно поэтому мы не пользуемся кредитными линиями Банка России. Докапитализация банка осуществляется на регулярной основе в рамках прописанной стратегии, именно поэтому Евразийский банк не испытывает дефицита средств для кредитования бизнеса.
– Валентина Владимировна, а что банк предлагает южноуральцам?
– Стратегия развития Евразийского банка в этом году изначально предполагала внедрение продуктов для населения. Уже сейчас жители Челябинска могут открыть вклад в нашем банке с высокой эффективной ставкой. Помимо этого горожане могут воспользоваться ипотечными программами на покупку строящегося и готового жилья, осуществить перевод, совершать операции с валютой иностранных государств, застраховать себя, своих родственников и имущество. Специальное предложение разработано для жителей Казахстана, которые хотят приобрести недвижимость в России. Для реализации этой программы мы приглашаем к сотрудничеству агентства недвижимости.
– То есть заниматься потребительским кредитованием не собираетесь?
– В ближайшей перспективе Евразийский банк планирует запустить потребительское кредитование и карточные продукты. Но действовать мы будем поступательно и продуманно, так как это далеко не самые безопасные сегменты и выход на них требует подготовки. В любом случае мы не собираемся останавливаться в развитии, этому будет способствовать продуманная стратегия и эффективная бизнес-модель банка.
– Валентина Владимировна, расскажите о материнской компании и акционерах.
–Евразийский банк – дочерняя компания крупнейшего одноименного банка Казахстана, который входит в Eurasian Resources Group (ERG). ERG – одна из ведущих в мире групп в сфере добычи и обогащения полезных ископаемых с полностью интегрированными горнодобывающими, перерабатывающими, энергетическими, транспортными и маркетинговыми предприятиями. В Казахстане корпорация является основой металлургической отрасли. Сооснователями и совладельцами Eurasian Resources Group (ERG), являются партнеры по бизнесу Александр Машкевич, Алиджан Ибрагимов, Патох Шодиев.
Евразийский банк в России занимает 325 позицию в рейтинге по размеру капитала на 1 января 2015 года по данным Банки.ру.
– Евразийский банк занимает прочные позиции в Казахстане. Как проходила экспансия в России?
– На российском рынке банк представлен с 2010 года. Евразийский банк в первую очередь зашел в города, где наблюдается сосредоточие предприятий, активно работающих с Казахстаном: Новосибирск, Москва, Омск. Челябинск. Банк не стремится максимально быстро увеличивать количество точек присутствия в регионах – в этом вопросе мы придерживаемся сбалансированной и консервативной политики материнской компании. Масштабный уход в регионы предполагает затраты, которые могут не окупиться, а перекладывать их на плечи наших клиентов мы не стремимся.
Евразийский банк в Казахстане успешно работает с 1994 года. Это универсальный банк, предлагающий продукты и услуги клиентам всех сегментов во всех регионах Казахстана. Банк постоянно отмечают международные финансовые издания, как лучший в разных номинациях: «Лучший банк Казахстана» – IAIR, 2014 г. «Лучший банк Казахстана» – EMEA Finance, 2013 г., 2014 г., «Лучший розничный банк Казахстана» – Asian Banking & Finance, 2012, 2013 и 2015 гг., «Лучший банк Казахстана» – Euromoney, 2012 г. и «Банк Года в Казахстане» – The Banker в 2012 и 2014 г.
– То есть заработать – это не первостепенная задача?
– Банк, как и любой другой бизнес, имеет цель получить прибыль, но мы помогаем заработать и нашим клиентам: бизнесу предлагаем разумные ставки и тарифы, населению – комфорт в офисах и доходность по вкладам выше инфляционной нагрузки. Изначально основной акцент был сделан на привлечение клиентов из числа предприятий малого, среднего бизнеса и крупных юридических лиц. Со временем, оценив клиентскую базу в регионе, мы запустили программы для населения – вклады, ипотеку, денежные переводы, далее потребительские кредиты.
– Валентина Владимировна, сложнее ли банку работать с российскими клиентами?
– На самом деле подходы к развитию бизнеса и деловая культура в России и Казахстане очень схожи. Тем более сейчас, когда экономические и миграционные связи крепнут день ото дня, особенно с созданием Евразийского союза. Товарооборот растет, создаются совместные предприятия – самая благодатная почва для развития бизнеса.
– У вас есть свои козыри?
– Да, если бизнес работает и хочет развиваться, мы сможем ему предложить финансовую поддержку на хороших условиях. Если компания работает с предприятиями Казахстана, которые обслуживаются в нашем банке, а таких очень много, мы обеспечим ей расчеты в онлайн-режиме. Если бизнесмен хочет выгодно разместить депозиты, мы предложим высокую ставку. Кроме того, мощная, стабильная материнская компания обеспечит клиентам надежность вложения их средств и долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
Приведу в пример кризис 2008 года. Тогда в Казахстане Евразийский банк стал одним из немногих банков, не имеющих в своем капитале внешних заимствований. Это позволило нам не просто пережить тяжелое время, но и укрепить позиции. Когда банки переставали кредитовать, мы, напротив, занялись активным наращиванием кредитного портфеля, сформировав круг качественных клиентов, что впоследствии позволило нам трансформировать банк в универсальную кредитно-финансовую организацию. Консервативность нашей стратегии позволяет по-прежнему держать долю проблемных долгов на низком уровне – ее показатель в совокупном кредитном портфеле не превышает 1%. При этом наша бизнес-модель остается клиентоориентированной, но не за счет жестких требований к заемщикам, а за счет стратегии развития, которая включает взвешенное отношение к рискам, поддержку акционеров и недопустимость имиджевых рисков конечных бенефициаров.
