Для южноуральских предприятий наступило благодатное время для расширения своего бизнеса на другие регионы России и страны. Оказать безвозмездную помощь в поиске новых рынков сбыта и построении деловых контактов призван Евро Инфо Корреспондентский Центр Челябинской области (ЕИКЦ). О том, как строится работа и какие новые возможности открываются для экспортеров в этом году, рассказал глава Центра Игорь Файнман.
– Игорь Викторович, как давно работает ЕИКЦ, и с какой целью он был создан?
– Евро Инфо Корреспондентский Центр Челябинской области (ЕИКЦ) создан три года назад как дополнительная структура поддержки малого и среднего бизнеса региона на базе Фонда содействия кредитованию малого предпринимательства области. ЕИКЦ работает под эгидой Минэкономразвития области. Мы занимаемся поиском и подбором партнеров для южноуральских предпринимателей за рубежом и в других регионах России, информируем о тонкостях внешнеэкономической деятельности, организуем бизнес-миссии. То есть любое предприятие, задумавшее освоить новые рынки, может обратиться в ЕИКЦ и получить обратную связь от других бизнесменов по всему миру совершенно бесплатно – за счет федерального финансирования. А в скором времени функционал Центра будут расширен образовательными и обучающими программами.
– Как вы помогаете бизнесу с новыми партнерами?
– Принцип нашей услуги до последнего времени заключался в работе с обширной международной базой данных, к которой мы подключены в рамках договора с ЕИКЦ-Москва. Именно эта база дает нам выход на внутрироссийское и международное бизнес-пространство. Аналогичные центры созданы в 54 странах и 48 регионах России. Чтобы воспользоваться помощью, достаточно заполнить анкету на русском или английском языке в зависимости от того, на какой рынок рассчитывает предприятие, и ждать ответа. Мы в свою очередь рассылаем эту анкету по всей базе данных. После того, как ответ получен, начинаются переговоры об организации торгово-экономической миссии: либо мы едем к потенциальному партнеру, либо он приезжает к нам. Если речь идет о заинтересованности в конкретном предприятии, переговоры ведутся кулуарно. Только за прошлый год мы проконсультировали больше 300 предпринимателей, провели 30-40 встреч, которые в том числе закончились подписанием договоров. Среди наших клиентов и торговые предприятия, которым удалось наладить сбыт товара в ОАЭ и США, и производители резино-технических изделий, вышедшие на рынок Казахстана и Чехии, и многие другие.
– А в каких площадках заинтересованы южноуральские бизнесмены?
– Наша база включает предприятия во всех странах Европы и Азии, а также Америки. Но если в самом начале нашей работы упор делался именно на Европу, то сейчас экспортеры чаще смотрят на Китай и Казахстан. Такие изменения произошли в последние полгода, после введения санкций в отношении России. И, собственно, запросов из Европы тоже стало заметно меньше. Сегодня больший интерес к местным предприятиям проявляют страны бывшего СНГ и Азии. Заметно оживилась интеграция бизнеса внутри страны. Кстати, в связи с этим головной ЕИКЦ даже поменял стратегию по взаимодействию между региональными центрами.
Самое грустное, что наши предприниматели не столь активны, как хотелось бы. Даже когда приходит заявка под конкретное предприятие, и мы предлагаем им обсудить это, чувствуется скептицизм и недоверие. Владельцы бизнеса не верят желанию властей бескорыстно помочь. Хотя с уверенностью могу сказать, что все наши услуги бесплатны. С подобным скепсисом мы пытаемся бороться, и клиенты, которые к нам обратились и смогли наладить эффективное взаимодействие с новыми партнерами, приходят снова и снова. Они понимают, что только здесь могут безвозмездно получить важные деловые контакты, которые они впоследствии смогут обработать и капитализировать. Насколько успешно – другой вопрос.
– На какую еще помощь могут рассчитывать экспортеры и те, кто только пытается освоить ВЭД?
– Если предприятие желает заняться внешнеэкономической деятельностью, мы помогаем серьезной информационной поддержкой. Постоянно проводятся семинары по ВЭД с участием таможенных специалистов и зарубежных партнеров, которые рассказывают о том, как правильно вести экспортный международный бизнес. В этом году в рамках новой стратегии на образовательных программах будет сделан еще больший акцент. Кроме того, уже запланировано несколько региональных и международных бизнес-миссий. Страны и регионы еще не согласованы – это будет зависеть от запросов южноуральских бизнесменов. Кстати, в 2015 году будет уплотнена работа с областными центрами. Сейчас мы активно сотрудничаем только с Челябинском, Магнитогорском и Миассом. Все изменится, когда ЕИКЦ станет Региональным Интегрированным Центром (РИЦ), причем работать мы сможем и с крупными предприятиями.
– Чем РИЦ будет отличаться от ЕИКЦ? Что это даст предприятиям?
– В конце 2014 года было принято решение о переформатировании ЕИКЦ в Региональный Интегрированный Центр. Это позволит нам расширить перечень услуг, предоставляемых предпринимателям, в основном за счет обучающих программ. Помимо подбора партнеров и организации миссий, РИЦ станет агентом образовательной программы Эксара. Запланировано расширение штата, чтобы активнее взаимодействовать с ЮУТПП, АСИ и Межобластным центром кооперации. Помимо этого нами подписан договор консорциума с «Южно-Уральским инновационно-технологическим центром». Основной целью деятельности ЮУрИТЦ является активизация и стимулирование инновационной деятельности в Уральском регионе, создание региональной инновационной инфраструктуры.
Была идея по созданию структуры по принципу «одного окна», чтобы предприниматель, обратившись к нам, мог сразу получить то, что необходимо – информацию о ВЭД, инновациях или помощь Гарантийного фонда. Но пока это на этапе обсуждения.
– Игорь Викторович, Фонд содействия кредитованию малого бизнеса работает в регионе чуть дольше. Предприниматели уже оценили его работу?
– Фонд содействия кредитованию малого предпринимательства Челябинской области ведет плодотворную поддержку предпринимателей в сфере кредитования с 2009 года. По состоянию на 1 января 2015 года подписано 1193 договора поручительства, в общей сумме 2,8 млрд руб., сумма кредитов составила 6,2 млрд руб. Каждый год Фонд принимает меры по увеличению своего потенциала, снижая ставки вознаграждения, увеличивая число банков-партнеров и расширяя сферы предоставления поручительств. Стабильность деятельности Фонда подтверждают рейтинги региональных гарантийных организаций, регулярно проводимые рейтинговыми агентствами «Эксперт РА» и «АК&М». По итогам первого полугодия 2014 года фонд закрепил за собой шестое место в общем рейтинге региональных гарантийных организаций.
– Как вы считаете, насколько в нынешней экономической ситуации будет активно развиваться экспорт?
– Я думаю, что они будут очень востребованы. Поскольку кризис – это хорошее время для того, чтобы пересмотреть свою стратегию и выйти на какие-то новые рынки. РИЦ и есть тот инструмент, который будет позволять их завоевывать. Подобная активная поддержка экспорта со стороны власти дает нам понять – сейчас не время жить «окуклившись». Нужно искать новые точки роста, расширять границы бизнеса хотя бы на другие регионы. Это нелегкий процесс, нужно будет многому научиться, но потенциал определенно есть. Челябинская область сильна своими предприятиями, в которых заинтересованы не только соседние регионы, но другие страны.
