Андрей Рочев, управляющий челябинским филиалом ОАО «Промсвязьбанк»: «Банк в плюсе – клиенты в выигрыше»

Ситуация на российском финансовом рынке последние полгода менялась динамично. О том, как непросто было добиваться в этих условиях положительного результата, рассказывает управляющий челябинским филиалом ОАО «Промсвязьбанк» Андрей Рочев.

– Андрей Ефимович, пришла пора подводить итоги первого полугодия. Как обстоят дела у Промсвязьбанка?

– Первая «кризисная волна» пришлась на прошлую осень, январь и начало февраля этого года, когда с проблемами столкнулось большинство клиентов. И сейчас в экономике сохраняются серьезные риски. Но бизнес-стратегия Промсвязьбанка оказалась абсолютно верной. По данным предварительного бухгалтерского баланса по российским правилам бухучета чистая ссудная задолженность банка на 1 июля составила 284,3 млрд рублей, счета и депозиты юридических лиц превысили 191 млрд рублей, а средства физических лиц с начала года выросли почти на 39% до 66 млрд рублей. Капитал банка по итогам полугодия – 44,3 млрд рублей.

– Раскроете секрет, какие решения, скорректированные с учетом текущей ситуации, помогли добиться положительных результатов?

– Банк пользовался средствами беззалоговых аукционов, но еще в начале года все вернул и больше с тех пор не занимал. Уже в первом квартале мы досрочно погасили синдицированный кредит в 200 млн долларов США. Да, были несколько ужесточены правила предоставления кредитов, повышены требования к заемщикам – но Промсвязьбанк всегда придерживался консервативной стратегии кредитования. Это позволило, в частности, удержать просрочку в приемлемых рамках. Банк также придерживается умеренно консервативной стратегии размещения средств. Мы должны быть готовы к любым ситуациям, поэтому, в частности, усилили риск-менеджмент. Фактор надежности сегодня – один из ключевых. У нас подушка ликвидности составляет около 100 млрд рублей. ВЭБ одобрил выделение Промсвязьбанку субординированного кредита на 4 миллиарда – сейчас решается, как банк будет его привлекать.

– Промсвязьбанк занимает лидирующие позиции на рынке факторинговых услуг. Как будет развиваться это направление?

– Действительно, факторинг – один из наших приоритетов. По итогам прошлого года банк стал абсолютным лидером российского рынка факторинга, заняв первое место в рейтингах агентства «Эксперт РА», журнала «Финанс» и международной факторинговой ассоциации FCI. Мы уверены: сегодня факторинг – это спасательный круг для тысяч российских предприятий и торговых фирм, которые осуществляют поставки товаров и услуг с отсрочкой платежа, один из наиболее эффективных инструментов повышения продаж и поддержания бесперебойного финансового и торгового оборота. Использование факторинга даже в кризисных условиях дает бизнесу возможность не выживать, а развиваться.

Что касается челябинского филиала, в корпоративном блоке в целом у нас твердые позиции. В нынешних экономических условиях, когда многие банки снижают уровень корпоративного портфеля, филиал планирует его рост. Одна из последних сделок, направленных на рост портфеля, – принятие решение о кредитовании крупного предприятия военно-промышленного комплекса Челябинской области. Также приоритетным направлением по работе с корпоративными клиентами в области активных операций является торговое финансирование, которое позволяет предприятиям-импортерам получить денежные средства в иностранной валюте на срок до пяти лет под ставку от 5% до 18 % годовых.

– Будете ли и дальше активно работать с малым бизнесом?

– Планируем не только сохранить, но и нарастить объемы кредитования, хотя сузился сам рынок, поскольку у многих компаний изменились планы по развитию. Мы выдали предпринимателям уже больше 28 млрд рублей – в том числе в виде беззалоговых кредитов и кредитов с частичным обеспечением. По данным «Эксперт РА», сегодня Промсвязьбанк занимает шестое место среди всех банков России по величине портфеля кредитов малому и среднему бизнесу, а ведь банк приступил к этой работе только в сентябре 2007-го. Очень важно, что наши заемщики-предприниматели в подавляющем большинстве корректно выполняют взятые обязательства, а половина тех, кто обращаются за кредитом, имеют хорошую кредитную историю. У многих есть зарплатные проекты, они пользуются нашими депозитными предложениями, банковскими гарантиями. Многие наши клиенты переходят на «пакетное обслуживание», а мы, в свою очередь, всегда рады новым компаниям, поскольку активно работаем через поручительства Фондов содействия малому бизнесу, плотно сотрудничаем с ОПОРОЙ России.

Для нас важно построить работу с клиентом таким образом, чтобы при возникновении у него потребности в каком-либо банковском продукте либо консультации по финансовым вопросам он не задумывался о том, в какой банк ему обратиться. К примеру, крупное мясоперерабатывающее предприятие «Кантри» не только пользуется кредитными продуктами Промсвязьбанка, но и рекомендует наш банк своим контрагентам как надежного партнера. Компания «Сибирский тракт», занимающаяся продажей электротехнического оборудования, не так давно начала сотрудничество с Промсвязьбанком с кредитования на пополнение оборотных средств, а сейчас обслуживается по РКО, реализует зарплатный проект, мы обсуждаем возможность финансирования инвестиционных планов клиента.

Чистая прибыль Промсвязьбанка за первую половину 2009 года составила 1,4 миллиарда рублей. Клиенты доверили Промсвязьбанку 66 миллиардов рублей своих сбережений.

– Для того чтобы люди могли в непростое для экономики время не потерять свои средства, банки разрабатывают все новые продукты. Что у вас?

– Наши удачные новинки – это сезонный вклад «Жаркая пора» с несгораемыми процентами и продукт «Доходная карта», который совмещает плюсы депозита и банковского «пластика». Сейчас вопросы, связанные с управлением финансовым благополучием, для значительного числа семей вышли на первый план. Советую откладывать хотя бы 10% от своих доходов: с одной стороны, сумма не слишком значительная, а с другой – сбережения позволят пережить трудности, которые могут неожиданно возникнуть. Наш вклад «Жаркая пора» как раз и является таким, как сейчас говорят, антикризисным предложением: открываете вклад на год, проценты начисляются каждый квартал и сохраняются даже в случае досрочного расторжения договора. То есть мы позволяем людям создать собственную «финансовую подушку». Мы существенно расширили функциональные возможности нашего интернет-банка PSB-Retail, оставив главные его преимущества: бесплатное подключение и обслуживание, широкий список бесплатных платежей, низкое комиссионное вознаграждение.

– Как вы полагаете, кому будет интересна «Доходная карта» от Промвязьбанка?

– Тем, у кого регулярно остаются свободные денежные средства и кто хотел бы откладывать понемногу с зарплаты, но открыть депозит по каким-либо причинам не считает возможным. Мы рассчитываем, что первыми удобства и преимущества такой карты почувствуют те клиенты Промсвязьбанка, которые участвуют в наших зарплатных проектах. По России это сотрудники уже более 4 тысяч предприятий и организаций. Наш филиал относительно недавно на челябинском финансовом рынке, однако за два года работы уже около 30 крупных предприятий выбрали именно Промсвязьбанк, чтобы заключить договор по зарплатному проекту. Это такие предприятия, как челябинский радиозавод «Полет», «Роспечать», «КиноМакс-Урал», ФГУП ГНПП «Сплав». Кстати, в Европе начисление процента на средства клиента, которые лежат на карточном счете, – обычная банковская практика. А в России это пока редкость.

– Расскажите, а что вы наблюдаете сейчас на рынке вкладов?

– Если до кризиса более 80% сбережений были в рублях, то сейчас менее 40% приходится на рубли, а остальное – на валютные сбережения. В то же время в последние месяцы мы фиксируем значительный рублевый приток. На днях было принято решение, что мы до середины августа продлеваем действие сезонного вклада «Жаркая пора», который по сочетанию процентных ставок и надежности (а Промсвязьбанк много лет входит в топ-15 крупнейших банков России и, естественно, в государственную систему страхования вкладов) оказался очень любопытным и востребованным продуктом. За время его действия банк привлек порядка 10 млрд рублей.

– Как будет развиваться банк в перспективе?

– Банк в начале июня открыл филиал в Мурманске, ранее – в Липецке. С другой стороны, мы закрыли несколько убыточных точек, проведя таким образом оптимизацию сети. Челябинский филиал, в свою очередь, открыл еще один дополнительный офис в центре Магнитогорска. И, несмотря на сложную экономическую ситуацию в этом городе, мы с каждым днем только усиливаем свое влияние на магнитогорском финансовом рынке.

– Полугодие было непростым, но Промсвязьбанк все-таки вышел из него с «плюсовой» прибылью...

– Это очень значимо, что по РСБУ в первом полугодии наш финансовый результат положительный: чистая прибыль Промсвязьбанка за шесть месяцев составила 1,4 млрд рублей. По итогам года банк также рассчитывает на прибыль.

*На правах рекламы. ОАО «Промсвязьбанк». Генеральная лицензия Банка России № 3251 от 28.09.2007