Переговоры в стиле айкидо

29 февраля в отеле «Золотой пляж» на озере Тургояк начнется уникальный тренинг «Переговоры в стиле айкидо». Он рассчитан на директоров, топ-менеджеров, а также ключевых сотрудников компаний, которым в ближайшее время предстоят сложные переговоры по оценке доли участников при разделении «общего пирога», по продаже своих предложений или проектов, по отказу в притязаниях чиновников или другие важные переговоры.

Вести тренинг будут новосибирские консультанты: бизнес-тренер Нелли Власова и инструктор по айкидо Александр Федчук. Тандем кандидата психологических наук и обладателя черного пояса (первый дан) по айкидо сложился несколько лет назад. В итоге, к сегодняшнему дню уникальную технологию, основанную на синтезе принципов боевого искусства и бизнес-обучения, успешно используют участники тренинга во многих городах России. В прошлом году авторы «Переговоров в стиле айкидо» впервые познакомили с ней челябинцев.

Тренинг проходил в городской черте Челябинска. На нем методы эффективных бизнес-переговоров отработали около двадцати директоров местных компаний. В этом году обучение будет проходить в отеле «Золотой пляж» на озере Тургояк. Выездное мероприятие позволит участникам погрузиться в решение конкретных задач по проблемным коммуникациям и полностью посвятить себя освоению приемов переговорных процессов.

Программа тренинга рассчитана на три дня. В первый день запланированы показательные выступления по айкидо. Живые контактные поединки станут прообразом бизнес-переговоров. Сначала на физическом уровне участники начнут осваивать приемы захвата, перехвата инициативы и расслабления при падении. Затем эти приемы будут переложены на переговорный процесс.

На основе аналогии участниками также будут освоены приемы ухода с линии атаки с целью трансформации энергии сопротивления партнера и приемы расслабления при столкновении с барьерами и преградами. Все участники пройдут процедуру расставания со скрытыми страхами и уязвимостью на психоаналитическом уровне.

В ходе обучения консультанты покажут, как активизировать ресурсы бесстрашия в ситуациях остроконфликтных переговоров и как войти в состояние терпимости к любым типам оппонентов с целью повышения внутренней уверенности и хладнокровия.

Программа второго дня будет еще более насыщенной. Утро начнется с «переговоров с террористами». За террористов в данном случае принимаются неуравновешенные, излишне амбициозные люди, невротики, параноики и многие другие. Вести переговоры приходится и с такими людьми. Привычные шаблоны и стереотипы контакта на физическом и психологическом уровнях с ними не работают. Завершить переговорный процесс в свою пользу можно при помощи нетрадиционных приемов, основанных на принципах айкидо.

Тренеры помогут освоить психологические приемы самоуправления в ситуациях экстремальных переговоров: ситуациях уязвимости и агрессивного заражения при обвинениях, агрессивных нападках, неприятной критики; ситуациях ведения переговоров с людьми, вызывающими раздражение, гнев, возмущение; ситуациях обостренной борьбы, навязываемой оппонентом.

И завершится второй день освоением приемов скрытого управления оппонентом с целью ослабления или устранения его сопротивления. Это будут приемы с использованием ориентации людей на общественное мнение; приемы с использованием видов психологического подкупа; приемы с использованием суггестивных (основанных на внушении) методов убеждения и переубеждения; приемы с использованием форм нестандартного поведения; а также приемы с использованием трансформации энергии сопротивления в конструктивные формы взаимодействия.

В последний, третий день тренинга участников ждут переговоры друг с другом со сменой ролей и позиций. Сценарии переговоров разных типов будут заданы заранее. В числе прочих внимание будет уделено переговорам по возврату долгов и арендной плате, цене продажи и закупок, взаимным претензиям или взаимным требованиям и условиям.

В заключении участники-победители переговорных поединков проведут «переговоры на сцене» по выбранному ими сценарию или реальному кейсу компании с последующей рефлексией и оценкой экспертов. Анализ переговоров будет касаться оценки того, как в показательном переговорном процессе были использованы принципы и приемы айкидо. Кроме того, консультанты выявят, какие устойчивые стереотипы борьбы, уязвимости, нетерпимости, раздражения или эмоционального заражения при этом проявились у переговорщиков на спонтанном уровне. Проанализировав проигранную ситуацию, эксперты выстроят свою схему ведения данного переговорного процесса с использованием тех принципов и приемов айкидо, которые смогли бы многократно повысить вероятность успеха.

Получить дополнительную информацию о консультантах и зарегистрироваться на тренинг можно по телефонам Ассоциации содействия бизнесу: 247-46-70, 247-46-87, 247-46-97 и 8-912-89-16-133.

ул. Курчатова, 23б, оф. 506
тел.: 247-46-87, 247-46-97, 247-46-70
info@assobiz.ru
www.assobiz.ru