«Бизнес - это война, где пленных скупают за бесценок»

Компания JF.Consult представляет авторский проект Константина Бакшта «Построение системы продаж».

Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с клиентами.

Ваша основная ударная сила – ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.

Многие компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с клиентами. Кто-то надеется на свое техническое превосходство и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают клиентов на дальних подступах. Полудохлые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Прекрасные производственные мощности простаивают без дела. Закономерный финал – ликвидация бизнеса.

Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен вам для того, чтобы завоевать рынок.

Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех целей:

1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/несезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.

2. Независимость от кадров (от двух до четырех ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от двух до четырех самых важных для продаж людей могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.

3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов компании.

Компания JF.Consult www.jfconsult.ru представляет эксклюзивный проект Константина Бакшта в Екатеринбурге «Построение системы продаж».Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт, автор технологии «Построение системы продаж».
18-летний опыт личных продаж, 13-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 7-летний опыт бизнес-эксперта и бизнес-тренера.
Автор книг:
- «Построение отдела продаж: с нуля до максимальных результатов»;
- «Боевые команды продаж» (ИД «Питер», 2006-2007, тираж более 20 000 экз.);
- «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям» (ИД «Питер», 2006-2007).

Проект включает 3 блока:

Активные продажи – семинар-тренинг, позволяющий обучать новых сотрудников профессии «продажи» с нуля. А также позволяет руководителям продаж освоить базовую технологию проведения корпоративных тренингов для формирования и введения в строй отдела продаж.

Большие контракты – семинар-тренинг, позволяющий руководителям и менеджерам увеличить сумму каждого заключаемого контракта. Также семинар дает инструмент «дожима» клиента – т.е. завершения переговоров о контракте вместо и вместе со своими менее опытными сотрудниками. Кроме того, семинар-тренинг «Большие контракты» дает пул уникальных переговорных технологий, позволяющих повысить личную эффективность руководителей и менеджеров.

Построение системы продаж – уникальный семинар-тренинг, дающий конкретные технологии формирования и управления отделом продаж. Технологии семинара уже опробованы на практике многими владельцами бизнеса и руководителями продаж.

Результаты посещения программы:

• Вы получите конкретную методику гарантированного найма персонала в отдел продаж.

• Вы узнаете новые технологии построения системы продаж с гарантированным результатом.

• Вы отработаете ключевые элементы управления коммерческой службы.

• Вы получите примеры реальных документов по технологиям и стандартам управления коммерческой службой, которые немедленно можете использовать в своем бизнесе.

• Вы получите алгоритмы разработки технологий продаж на всех этапах работы с клиентом.

• Также вы получите ответы на вопросы по вашей специфике бизнеса.

Оптимальные результаты дает участие директора (собственника бизнеса) и руководителя отдела продаж в паре во всех трех блоках.

Подача заявок до 28 августа включительно (количество мест ограничено).

Сделать заявку на участие в семинаре можно по телефону горячей линии 8-912-24-25-405, либо позвонив в офис компании 8 (343)216-50-75.

Посмотреть отрывок из видеокурса
Программа семинара
Отправить заявку на участие в семинаре

Компания «JF.Consult Корпоративные HR-технологии»
г. Екатеринбург, ул. Хохрякова, 74, оф. 606, 607.
Тел./факс: +7 (343) 216-50-75.
e-mail: info@jfconsult.ru
www.jfconsult.ru