Лев Пашнин, председатель совета директоров компании «РосФинанс»: «Трейдер – не игрок в казино, эта профессия подразумевает тяжелый умственный труд и ненормированный рабочий день»

Взрывное развитие глобализации на мировых финансовых рынках в последние годы в сотни раз снизило требования к минимальному стартовому капиталу в маржинальной торговле, а широкое развитие услуг интернет-трейдинга минимизировало издержки и накладные расходы для частных инвесторов. Всё это создало исключительно благоприятные условия для вовлечения сотен тысяч людей, не располагающих значительным свободным капиталом для традиционных форм инвестирования, в увлекательную погоню за спекулятивной прибылью. Как при этом не просадить все сбережения в первую же неделю торгов, рассказывает председатель совета директоров компании «РосФинанс» Лев Пашнин.

– Лев Юрьевич, чем, на ваш взгляд, объясняется все возрастающий интерес российских инвесторов к торговле на FOREX?

– Внебиржевой мировой открытый рынок валютообменных операций (FOREX) является наиболее привлекательным и перспективным для повседневной спекулятивной деятельности. Это, вне всякого сомнения, самый большой из финансовых рынков: ежедневный оборот около 3 триллионов долларов, причём спекулятивные операции без фактической поставки валюты составляют по разным оценкам от 80 % до 90 %. Привлекательность рынка FOREX для спекулянтов определяется, во-первых, абсолютной и мгновенной ликвидностью; во-вторых, симметрией, когда нет разницы между покупкой и продажей, что связано с отсутствием финансового инструмента; в-третьих, регулярностью, что позволяет эффективно использовать технический анализ для прогнозирования ценовой динамики; в-четвёртых, сравнительно низкой волатильностью, что делает рынок высокомаржинальным, а значит – высокоприбыльным, но и высокорисковым. Рынок FOREX функционирует круглосуточно все дни недели, кроме субботы и воскресенья, поэтому одному человеку, каким бы талантливым спекулянтом он ни был, сложно отслеживать колебания цены многочисленных валют на рынке 24 часа. В связи с этим обстоятельством наиболее эффективным инструментом работы на рынке FOREX является трейдинговая компания, в которой трейдеры, обученные единой технологии торговли, работают посменно, контролируя движения десятков валютных пар круглые сутки.

– Проявляют ли интерес к FOREX челябинские инвесторы?

– В Челябинске уже более сотни тысяч людей, которые так или иначе хотя бы раз в жизни сталкивались с FOREX, но активно торгующих трейдеров, конечно, гораздо меньше. Трейдер – не игрок в казино, эта профессия подразумевает тяжелый умственный труд и ненормированный рабочий день. Для того, чтобы спекулятивная торговая деятельность не превращалась в разновидность тотализатора, а обеспечивала стабильную и высокую прибыль на вложенный капитал, начинающему трейдеру необходимо не только усвоить базовый курс элементарных понятий и сведений о глобальных финансовых рынках и правила осуществления торговых операций, но и освоить технологию управления капиталом и контроля за рисками, которые в маржинальной торговле особенно велики. На бесплатных недельных курсах, которые сегодня устраивают практически все брокерские компании для инвесторов-новичков, невозможно получить глубокие знания ни о законах торговли, ни о валютном рынке. Это все равно, что доверить управление автомобилем человеку, никогда прежде не державшему руль, после пятиминутного инструктажа об устройстве машины и правилах дорожного движения. Только специальные знания и навыки, полученные в результате упорных занятий на специальных курсах, которые организуют профессиональные участники открытых финансовых рынков, а также длительная стажировка по практике принятия торговых решений, позволят начинающему спекулянту почувствовать себя профессионалом и увидеть в биржевой торговле стабильный источник дохода.

– А как вы сами подбираете кадры?

– В современных условиях не просто подобрать людей для данного вида деятельности, нам пришлось создать собственную систему обучения и отбора. В настоящее время нашей компанией разработан проект по расширению бизнеса в России. В этом году в Челябинске открывается филиал Международной трейдинговой компании. Мы готовы на конкурсной основе принять на высокооплачиваемую работу по управлению активами на открытых рынках нескольких трейдеров, управляющего долгосрочными позициями, управляющего рисками, технического аналитика. В перечне основных требованиям к кандидатам: возраст до 40 лет, мужской пол, высшее образование (предпочтительно техническое). Необходимо также, чтобы кандидат обладал такими психологическими качествами, как стрессоустойчивость, способностью быстро принимать ответственное решение в условиях неполной информации.

– А как насчет опыта работы на фондовом или валютном рынке?

– Это скорее нежелательно. Переучивать сложнее, чем обучать с азов. Все кандидаты должны будут пройти трехмесячные образовательные курсы. Подготовка специалиста достаточно высокого уровня обходится сегодня в среднем в 200-300 тысяч рублей. Выложить такие деньги за обучение трейдера сегодня готовы, к сожалению, единицы. Поэтому все расходы по профессиональному обучению будущих сотрудников челябинского офиса компания берет на себя, правда, символическую плату за обучение мы все же установили – 20 тысяч рублей за 130-часовой курс занятий. Для чтения спецкурса по технологии трейдинга, являющейся интеллектуальной собственностью компании, мы пригласили из-за границы сотрудника центрального офиса компании, одного из создателей know-how, ведущего технического аналитика.

Когда человек понимает, что образование не бесплатное и за полученные знания и навыки придется платить из собственного кармана, он относится к учебному процессу гораздо ответственней и серьезней. Кандидаты, успешно сдавшие теоретический зачёт и прошедшие месячную стажировку на учебных счетах, получают доступ к торговле на реальных счетах компании по предложенной методике в течение месяца. По результатам торговли на реальных деньгах трейдеры, показавшие наивысшие результаты, зачисляются в штат компании. Кандидаты, успешно прошедшие курс обучения, но не прошедшие по конкурсу, получат свидетельство установленного образца об окончании курса профессионального трейдинга. Компания обязуется обеспечивать их в дальнейшем ежедневными рекомендациями по внутренней подписке. Полученная подготовка позволит этим людям самостоятельно управлять инвестициями на открытом рынке, либо получить работу в других компаниях или банках, специализирующихся в области торговли на фондовом или валютном рынке.

– Насколько востребована сегодня профессия трейдера?

– Агрессивная и повсеместная рекламная компания о возможности зарабатывать бешеные деньги на валютном рынке, подняла волну интереса среди широких слоев населения. С одной стороны – замечательно. В США в пересчете суммарного размера инвестиций частных лиц на каждого жителя приходится около 30 тысяч долларов, а в России – только около 7 рублей, разница колоссальная. При этом свободных денег в стране достаточно много, но пока россияне предпочитают хранить их на депозите в банке, а то и вовсе – дома под матрасом, а не инвестировать их в расчете на извлечение прибыли, превышающей инфляцию и банковские проценты по депозитам. С другой стороны, привлечение на валютный рынок простых «людей с улицы» очень уж смахивает на стрижку овец. Минимальный лот в торговле на реальном рынке составляет 100 тысяч долларов (USD), евро (EUR) или фунтов стерлингов (GBP), что при принятой марже 1 % требует 2000-3000 долларов минимальной достаточности капитала. Стремясь привлечь как можно большее число инвесторов, некоторые компании понижают порог вхождения до 30 рублей. В некоторых компаниях система пополнения счета продумана до мелочей, есть даже карты экспресс-оплаты по аналогии с сотовой связью. При этом, надо отметить, таких же карт, рассчитанных на обналичивание заработанных на биржевой торговле средств, почему-то до сих пор не создано. На мой взгляд, экстремальное снижение порога вхождения – это в корне неверная позиция. Значительная сумма на счете служит своеобразной страховкой и помогает инвестору переждать трудные времена, если же человек не располагает достаточной суммой свободных средств, ему лучше совсем не заходить на биржу, чтобы не расстаться с деньгами при первом же незначительном колебании котировок. Рынок чуть-чуть мотнуло в ту или иную сторону – и депозит в 2 тысячи долларов сгорит, как спичка. Иными словами, снижая требования к минимальному размеру депозита, брокерская компания тем самым просто отбирает у инвестора шанс вступить в реальную торговлю. Статистика неумолима: из сотни новичков лишь единицам удается сохранить деньги, не говоря уже о получении прибыли от инвестирования.

– Как выбрать себе компанию для работы на рынке FOREX?

– Это вопрос не простой. В настоящее время много компаний и банков, предоставляющих услуги для работы на рынке FOREX. Мы достаточно долго подбирали компанию для торговли. Надо руководствоваться здравым смыслом и старым правилом: бесплатный сыр бывает только в мышеловке. В принципе, есть нюансы при работе с любой компанией, главное, чтобы они не противоречили вашим целям и задачам. Хорошо, если есть возможность детально изучить договор: как защищены права инвестора, какие обязательства берет на себя компания?

Моменты, на которые также обязательно следует обратить внимание:

• источники котировок валют;

• условия исполнения ордеров;

• открытие позиции с запросом котировок или без (рыночный ордер);

• возможность открытия встречных ордеров на одной валютной паре;

• плавающий или фиксированный спрэд – разница между курсом покупки и продажи валюты, так как это напрямую влияет на стоимость выполнения заявки;

• как осуществляется перенос открытой позиции на следующий банковский день (своп);

• работа во время резких ценовых колебаний, технических сбоев (есть ли возможность совершить сделку по телефону) и т.п.

• как налажена обратная связь с компанией: есть ли круглосуточная горячая телефонная линия, возможность решать спорные ситуации, сайт с указанием электронной почты ответственных сотрудников;

• на каких условиях производится отзыв средств: стоимость и сроки.

Немаловажным аспектом при выборе той или иной компании должно быть и предлагаемое ею программное обеспечение. Торговые терминалы должны быть функциональны и удобны в использовании, а то иногда создается ощущение, что некоторые разработчики специально намеревались запутать и дезориентировать пользователя, выбирая раздражающую цветовую гамму и неудобные опции.

В заключение хочу заметить, что человек, прошедший полноценный курс обучения, сам способен отличить серьёзные профессиональные условия брокерских фирм от условий довольно сомнительных.

Предварительная запись на собеседование по тел. 263-42-34
Пр. Ленина, 21-а, к. 3, оф. 209
E-mail: forex74@list.ru
http://forex74.ru/
Головной офис: ул. Цвилинга, 60 (здание банка «УралСиб»)
Тел.: 230-17-14
Каб. 703, 705