Владислав Шульц, директор челябинского филиала компании «Forex club»: «На бирже играют все: от студентов до пенсионеров»

Большинство из нас, наверное, еще помнит время, когда слово «спекулянт» воспринималось как грубое ругательство. Зато сегодня бизнес, связанный с тем, чтобы купить подешевле, а затем продать подороже, пользуется вполне заслуженной популярностью и уважением среди предпринимателей. Достойное место в этом ряду занимает торговля валютой. Только не подумайте, что речь идет о простаивании в очередях в многочисленные обменные пункты или расхаживании по улице с картонной табличкой на груди и надписью на ней: «Куплю $». Речь о другом. А именно – о виртуальной торговле на международной валютной бирже. Понятие Forex прочно вошло в лексикон челябинского бизнеса совсем недавно. Оно произошло от выражения «foreign exchange», что в переводе с английского означает «иностранный обмен». Эта международная торговая площадка привлекает все больше людей, желающих эффективно распорядиться своими средствами. Заниматься электронной коммерцией становится модно, удобно и главное – выгодно.

О премудростях валютных спекуляций нам рассказал директор челябинского филиала компании «Forex club» Владислав Шульц.

– Владислав Александрович, для начала несколько слов о том, что такое Forex?

– Международный валютный рынок Forex – это тот самый механизм, с помощью которого весь мир обменивается деньгами. Если попытаться сравнить его с чем-либо, то в качестве грубой аналогии можно привести всемирную сеть Интернет. Независимо от того, хотите вы или нет, она существует. Точно такие же законы действуют в отношении валютного рынка: пока в мире есть разные валюты, Forex будет существовать.

На этом рынке действуют разные операторы и игроки, начиная от Центробанков различных стран и заканчивая частными лицами. Крупные игроки, так называемые market makers, в большей степени влияют на ситуацию на рынке, задают направление движения котировок, а частные инвесторы получают возможность, используя определенные навыки и знания, двигаться по заданному направлению и более или менее удачно извлекать выгоду из сложившейся ситуации. Так в упрощенном виде можно описать принципы работы рынка Forex.

– Как возник международный рынок Forex? Какова его история?

– Само по себе понятие рынка имеет тысячелетнюю историю. Можно сказать, что оно происходит с тех самых времен, когда люди приходили к друг другу для того, чтобы произвести элементарный натуральный обмен, например, поменять топор на овцу. Не случайно, еще в древности на пересечении исторических путей возникали места, куда съезжались представители различных областей для того, чтобы производить обмен. Со временем появилось понятие эквивалент товара, и между странами обозначились вполне определенные товарно-денежные потоки. Так возникли первые товарно-сырьевые биржи. Следующим этапом развития стало появление фондовых бирж, где происходил обмен ценными бумагами, закрепляющими право владельца иметь в собственности определенную часть какого-либо предприятия. Тогда же зародилась новая профессия – спекулянт. К сожалению, советская действительность привнесла в значение этого понятия несколько негативный оттенок. На самом деле, в переводе с английского языка «спекулировать» означает «размышлять». Человек в результате размышлений, анализа принимает взвешенное решение, тем самым, снижая вероятность ошибки.

Зарождение международного рынка обмена валют относится уже к 70-м года двадцатого столетия. У этого события есть некоторая предыстория. В 1944 году в американском городе Бретонвуде состоялась конференция, на которую собрались главы европейских государств и Америки для обсуждения вопроса о восстановлении мировой экономики после второй мировой войны. Одним из результатов этого саммита стало решение установить твердые курсы валют, привязав их к жесткому золотому стандарту: так, одна унция золота (31,1 граммов) должна была стоить 35 долларов США. Эта мера позволила без серьезных кризисов начать развиваться экономикам всех стран Европы. Однако со временем данные ограничения начали тормозить экономическое развитие. В результате, в 1971 году решено было временно приостановить действие соглашения. Это и стало почвой для возникновения такого механизма как международная валютная биржа или так называемого рынка плавающих курсов валют, который фактически основан на сравнении скорости развития экономик разных стран.

Что касается России, то первые операции на валютном рынке у нас в стране начали проводиться начиная с середины 90-х годов.

– Как вы оцениваете уровень развития рынка инвестиционных услуг в Челябинске?

– Все мы хорошо помним печальные события 90-х годов, когда многочисленные финансовые пирамиды, такие, как МММ или Хопер-инвест, решили взять деньги в управление у частных и юридических лиц. Такую же неудачную попытку впоследствии предприняло государство, запустив в обращение ГКО. В результате произошел дефолт. Неудивительно, что доверие населения к многочисленным финансовым институтам долгое время оставалось крайне низким. Постепенно раны зажили, сегодня люди более активно начали использовать различные инвестиционные инструменты. Правда, и финансовые организации уже не обещают таких баснословных доходов. Тем не менее, рынок инвестиционных услуг с каждым годом растет, что не может не радовать.

Но не нужно забывать, что инвестиции всегда связаны с риском. Доверяя кому-либо свои деньги, вы попадаете в зависимость от его слабостей, его ума, жадности, трусости. В разных случаях это может привести к противоположным результатам. Но вы всегда должны быть готовы к риску. Синица в руках у нас всегда считалась более популярной, чем журавль в небе. Но никакой бизнес с синицей в руках не сделаешь. Бизнес – это риск, соперничество с самим собой, своими страхами, другими людьми в борьбе за те или иные денежные знаки.

Всегда надо помнить одну важную вещь: самое страшное место в нашей жизни – это кровать. Потому что именно там погибает большинство людей. Имеет смысл вспомнить об этом, когда есть страх начать что-то новое в своей жизни. Не зря Оноре де Бальзак однажды сказал: тот, кто ищет миллионы, очень редко их находит, но тот, кто не ищет вообще, не находит их никогда.

– Можно ли рассматривать биржевую деятельность в качестве полноценного бизнеса, такого например, как сеть ресторанов или салон красоты?

– Безусловно. Только в отличие от тех многочисленных бизнесов, которые окружают нас в повседневной жизни, такие, как прачечные, рестораны, заводы, супермаркеты или парикмахерские, в биржевой торговле все зависит только от твоей головы, знаний, которые ты сумел в нее вложить и бесперебойной работы Интернета. Ведь именно благодаря уникальной электронной системе, мы можем, находясь в Челябинске, участвовать, к примеру, в торгах на Токийской или Нью-Йоркской бирже. Не случайно сегодня важным условием на рынке является скорость получения информации. За последние несколько лет коренным образом поменялось представление о скорости совершения операций. Если раньше решение о сделке принималось в течение двух недель, то сегодня достаточно нажать на клавишу, и в течение 15 минут сделка будет совершена.

Можно продолжить начатое сравнение. Не важно, торгуете вы валютой или владеете небольшой кофейней, в обоих случаях необходимо использовать определенные методы анализа рынка, чтобы ваша коммерческая деятельность приносила вам определенную прибыль. Разница заключается в том, что занявшись обычном, нефинансовым бизнесом, вы встречаете множество препонов. В первую очередь, они связаны с действиями чиновников. Представьте, что вы решили открыть обыкновенный ларек: для начала необходимо выяснить, можно ли взять в аренду данный участок земли, затем пройти необходимые согласования, регистрацию в налоговой инспекции, пообщаться с представителями пожарных служб, санэпиднадзора. Этот список можно продолжить. После того, как извилистый путь пройден, важно, чтобы бизнес начал приносить вам прибыль, что не всегда гарантировано. По статистике всемирного банка, только 2% предпринимателей, начинающих частный бизнес, остаются успешными по истечении двух лет. Остальные 98%, решивших попробовать себя в коммерции, либо закрывают свое предприятие, либо попросту разоряются. Подобная статистика существует и на международном рынке валют. По нашим данным, только 8–10% процентов людей, посвятивших себя торгам на валютной бирже, являются преуспевающими. Остальные со временем приходят к выводу, что данный вид бизнеса им не подходит. Почему в последнем случае процент успешности выше? Здесь на вас в меньшей степени влияют различные внешние обстоятельства, отсутствуют пресловутые административные барьеры. Но это не означает, что вы, скажем, не должны платить налоги: в конце года каждый законопослушный гражданин обязан заполнить налоговую декларацию и заплатить государству 13%.

При этом степень эмоциональной напряженности в данном бизнесе иногда сравнивают с количеством адреналина, который выделяется у летчика-испытателя. Представьте себе, что такое скачки котировок на валютной бирже: за какие-то пять-десять минут рынок может подняться на 30 пунктов, а потом упасть на 60. Попросту говоря, при вложенных ста долларах вы можете за несколько минут заработать тридцать долларов прибыли, а потом сразу же потерять шестьдесят. Это в том случае, если вы не знаете, какие механизмы действуют на валютном рынке, как имеющуюся информацию выгодно использовать. Всему этому мы учим в Академии биржевой торговли. Кстати, на сегодняшний день это единственное в стране образовательное учреждение подобного рода, которое имеет сертификат Министерства образования России и занимается подготовкой профессиональных трейдеров.

– Насколько популярно сегодня такое занятие, как игра на бирже, в Челябинске?

– Челябинский филиал «Fxclub» работает с октября прошлого года. За это время мы обучили больше 140 студентов. Такая динамика говорит о том, что люди хотят заниматься частным бизнесом, стремятся выгодно вкладывать свои средства, инвестировать их не в кого-то, а в себя. Поэтому они стараются пройти обучение, чтобы овладеть необходимыми знаниями и механизмами, которые действуют на международном валютном рынке, и быть успешными, все время перешагивая на новую ступень развития и благосостояния.

У меня имеется богатый опыт ведения частного бизнеса и работы в управленческой сфере. Могу сказать, что всегда важно начинать что-то новое, особенно, если ты чувствуешь в себе уверенность и силы осуществить задуманное. Я очень рад, что, приходя к нам, люди находят здесь то, что искали и получают реальную возможность заработать хорошую прибыль. Среди наших клиентов уже не мало людей, которых можно смело назвать профессиональными трейдерами, чьими успехами на рынке Forex мы по праву гордимся.

– Большинство людей все же воспринимают работу на Forex как источник дополнительного дохода…

– Это, действительно, так. Если ваша работа не вполне вас удовлетворяет или просто оставляет вам достаточно свободного времени, можно смело начать свой частный бизнес – попробовать себя в работе на бирже. Это раньше для советского человека слово «брокер» или «спекулянт» служило едва ли не ругательством, а биржа являлась недосягаемой. Сегодня практически у каждого есть возможность стать участником реальных торгов. Это не значит, что каждый второй сможет сделать на торгах состояние. Но в любом случае, Forex – это прекрасная возможность оценить себя и свои силы, понять, насколько ты готов к ведению частного бизнеса. Кроме того, как показывает практика, даже при отрицательном результате потери на Forex значительно меньше, чем при неудавшейся попытки начать какой-либо нефинансовый бизнес.

– Какой стартовый капитал необходим, чтобы начать свой бизнес на Forex?

– Если вы абсолютный новичок и имеете весьма слабое представление о том, что же такое валютный рынок, то для начала необходимо пройти базовый курс обучения в Академии биржевой торговли, созданной нашей компанией. За четыре с половиной месяца вы овладеете основами биржевой валютной деятельности. Причем, чтобы участвовать в валютных торгах, не обязательно иметь специальное экономическое образование. Главное требование, которое предъявляет рынок игроку, – самообладание. Предельно важно уметь держать себя в руках. Если вами движет голый азарт, то вам место в казино, а не на валютной бирже. Здесь, как и в любом бизнесе, необходимы четкие, взвешенные решения.

Стоимость обучения в Академии составляет шесть тысяч рублей. В эту сумму также входит возможность управления в течение двух месяцев средствами в размере десяти тысяч долларов США, соблюдая все правила управления капиталом и рисками.

– Что это значит?

– Десять тысяч – это минимальный лот, с которым можно выходить на торги на валютном рынке Forex. В свою очередь, он является эквивалентным залоговому депозиту в размере ста долларов. То есть при открытии счета вам автоматически предоставляется кредитное плечо – 1:100. Для чего необходим данный кредит? Дело в том, что, выходя на международный валютный рынок со ста долларами, вы вряд ли что-либо заработаете, даже являясь супергением, так как элементарно потеряете на спред-разнице – так называемой комиссии, которую банк взимает за каждую операцию по купле-продаже валют.

Получая кредит, вы можете совершать сделки в пределах десяти тысяч долларов. Но как только ваши убытки превысят залоговый депозит – сто долларов, вы автоматически исключаетесь из торгов.

При желании трейдер может выйти на рынок с большей суммой, превышающей минимальный размер депозита. Однако мы рекомендуем начинающим игрокам не торопиться. Оптимальный старт оценивается в 200–500 долларов США. Нашей целью не является ваш проигрыш на валютном рынке. Не секрет, что с каждой сделки по купле-продаже той или иной валюты оператор получает своеобразную комиссию в виде спред-разницы. Так называется разница между ценой покупки и ценой продажи той или иной валюты. В нашей компании она составляет пять пунктов. В случае, если игрок имеет отрицательный результат при торгах на валютной бирже, то он попросту уходит от нас. Компания теряет клиента, с каждой сделки которого получала стабильный доход. Поэтому, как бы громко это ни звучало, основная наша цель – сделать так, чтобы вы были богатыми.

– Сколько времени требуется, чтобы стать профессиональным трейдером?

– В период от одного года до двух лет происходит своеобразная адаптация участника валютного рынка – трейдера. После того, как трейдер начинает чувствовать себя более раскованно и стабильно на рынке, его задачей становится постепенное преумножение своего капитала. Увеличивая размер депозита, вы получаете возможность оперировать большим количеством лотов. При этом рекомендуется работать с суммой, которая не превышает одной десятой части средств на вашем депозите. Это позволяет минимизировать риски, связанные с резкими, непредвиденными колебаниям курсов валют.

Затем наступает период определенной зрелости игрока, когда размер его депозита составляет уже порядка 1000 долларов США. Считается, что на данном этапе трейдер входит в режим рационального управления капиталом и своими рисками, психологически готов к работе с более крупными лотами.

– Каков самый крупный доход среди ваших клиентов?

– Полтора года назад один из наших клиентов заработал один миллион двести тысяч долларов, начав торги с восемнадцати тысяч. Пока это максимальный заработок.

Могу рассказать еще один интересный и поучительный случай. Около 5 лет назад в московское отделение нашей компании приехали двое молодых людей с Севера. Они привезли с собой порядка 300 тысяч долларов США и были полны решимости заработать на бирже, несмотря на то, что имели о ней весьма слабое представление. От предложения наших специалистов пройти обучение в академии, они отказались. Ответ был примерно таков: «Реальные пацаны в академиях не учатся!» Вот результат: за два дня эти ребята проиграли в ноль триста тысяч. Они вернулись через месяц, привезя с собой уже порядка 70 тысяч долларов США. На сей раз решили поучиться. Походив на курсы всего три дня, снова бросились во все тяжкие. Действительно, знали они уже больше, чем в первый раз: имеющиеся деньги проиграли за неделю. Прогресс был на лицо! Больше они, кстати, так и не приезжали…

– Владислав Александрович, вы сами участвуете в торгах?

– Участвовал раньше. Сейчас, к сожалению, не позволяет отсутствие свободного времени. Моей задачей является организация деятельности самой биржи и Академии биржевой торговли. Но могу сказать, что доход, который я получаю от данной работы, компенсирует моральные издержки от отсутствия возможности участвовать в реальных торгах.

За время моей трейдерской практики были разные результаты: случались проигрыши, были победы. Но существует такая планка: если трейдер зарабатывает на биржевой торговле в среднем около полутора тысяч долларов в месяц, то имеет смысл отставлять основное место работы и плотно заниматься валютными операциями на Forex. Если же ваши доходы не превышают 500 долларов, значит, стоит усиленно заняться практикой, продолжить нарабатывать навыки.

– Как бы вы описали портрет среднестатистического трейдера?

– Его не существует. Среди наших клиентов есть трейдеры, которым по 20–25 лет, а есть игроки, которым исполнилось семьдесят. Статистика здесь не работает.

– А женщины-трейдеры встречаются часто?

– Число женщин на валютном рынке составляет 3–5% от общей массы игроков. При этом, по статистике, они в полтора-два раза успешнее мужчин, которые посвятили себя работе на валютной бирже. На мой взгляд, успешность женщины кроется в следующем. Как известно, толпа по своему интеллектуальному уровню приближается к самому тупому своему члену. Человек разумный и грамотный, вдруг попавший в толпу, зачастую совершает неразумные, а подчас и просто опасные действия. На валютном рынке толпу создают, как правило, мужчины. В данной ситуации они в большей степени подвержены ажиотажу: бежать туда, куда не нужно и делать то, чего не следует. Женщинам, которых на рынке меньшинство, проще остаться вне этой толпы, а значит принять верное решение. Ведь в Академии трейдер получает все необходимые знания, разрабатывает стратегию для того, чтобы успешно зарабатывать деньги. Единственная сложность в том, что данной стратегии нужно следовать. А под влиянием толпы это не всегда удается сделать. Именно по этой причине женщины часто обходят мужчин в работе на международном валютном рынке.

– Во сколько начинается и заканчивается рабочий день трейдера?

– Он начинается в ночь с воскресенья на понедельник и заканчивается в ночь с пятницы на субботу. Международный валютный рынок – это круглосуточно функционирующая система. Но это не значит, что дилеры и трейдеры всего мира следят круглые сутки за торгами, гипнотизируя монитор. Напротив, круглосуточная система работы позволяет с легкостью строить свой торговый график, так чтобы он не влиял на вашу основную работу и не мешал семейнной жизни. Вы можете посвящать торгам любое свободное время суток – утром, днем, вечером или ночью выходить на реальные торги и смотреть, что происходит на рынке.

Кроме того, трейдеры четко и вовремя отслеживают ключевые события, которые могут повлиять на ситуацию на рынке. К примеру, публикация информации об уровне безработицы в США происходит каждый вторник в 17 часов по московскому времени. Если уровень безработицы в какой-либо стране растет, соответственно, экономика этой станы ухудшается, то есть курс валюты будет падать. И наоборот. Трейдер заранее планирует свой график, чтобы вовремя совершить необходимые операции, руководствуясь полученными данными. Помимо показателей уровня безработицы существует масса других индикаторов, таких, как объем импорта, объем экспорта, индекс деловой активности, объем продажи недвижимости. Этот список можно продолжать до бесконечности. На эту информацию трейдеры опираются при принятии своих решений. Кроме того, для удобства работы на рынке существует такое явление, как «ордер», в переводе с английского – «приказ». Если трейдер ожидает, что в его отсутствие котировки валют могут вырасти на пятьдесят-шестьдесят пунктов, он может отдать «приказ» дилеру банка, который в случае прогнозируемого скачка произведет покупку и зарезервирует эти средства на счете клиента. Та же самая система действует в отношении ограничения убытков.

– Какие банки являются вашими партнерами?

– На международный рынок Forex наша компания получает доступ через «Дрезднер-банк». Это один из ста сильнейших и наиболее надежных банков мира. В России его контрагентом выступает Московский АКБ «Хлебобанк», который входит с холдинг «Fxclub». Он существует около 12 лет, за это время пережил все экономические и политические катаклизмы в стране и продолжает успешно развиваться, работая на интересы своих клиентов.

– В чем преимущества торгов на Forex перед работой на фондовом рынке?

– В обоих случаях действуют сходные принципы: применяются одни и те же механизмы анализа, прогнозирования ситуации, психология игрока. Но для работы на фондовом рынке очень важным условием является владение инсайдерской информацией. В противном случае, вы вряд ли что-либо заработаете. Фондовый рынок – это рынок акций конкретных предприятий. Будут они расти или падать, зависит от вполне определенных лиц, играющих ключевые роли в этих компаниях. Можно попробовать поиграть в «угадайку», у кого-то это получается. Но я глубоко убежден: чтобы быть успешным на фондовой бирже, нужно иметь хорошие источники информации. На международном рынке валют владение такой эксклюзивной информацией не является ключевым фактором. Здесь достаточно использовать методы анализа, которым мы обучаем студентов, для того чтобы начать зарабатывать деньги и постепенно выработать свою трейдерскую стратегию.

– Есть ли у вас конкуренты на челябинском рынке?

– В Челябинске существует еще несколько компаний, которые предлагают услуги доступа на Forex. Все они отличаются друг от друга степенью надежности. К выбору оператора для работы на валютной бирже важно отнестись внимательно и осмотрительно. К примеру, если вам предлагают слишком мягкие условия сотрудничества, скорее всего, такая компания преследует не совсем благие цели. Ни одна финансовая организация, которая действительно отвечает по вкладам своих клиентов, не будет предлагать излишне сладкие проценты, потому что это попросту экономически не эффективно. Если брокер предлагают трейдеру слишком большое кредитное плечо – 1:200 и более или просит минимальную комиссию за свою услуги – спред-разницу в размере двух-трех пунктов, возникает резонный вопрос, на какие же средства существует такая структура. Это может означать только одно: вы никогда не выиграете, а сумма на вашем депозите, скорее всего, уйдет к предприимчивому брокеру.

Компания «Fxclub» существует на рынке более 10 лет и имеет 21 филиал в России и странах СНГ, в том числе в Армении и на Украине. Кроме того, «Fxclub» – это одна из немногих российских компаний, которая осуществляет свою экспансию из России в зарубежные страны. Нашей гордостью является то, что месяц назад был открыт филиал в Нью-Йорке, на Манхеттене – в «финансовой Мекке» мира. Кроме того, компания имеет свои филиалы в Малайзии, в городе Куала Лумпу, и в столице Китая Пекине.

– Владислав Александрович, несколько рекомендаций новичкам, решившим попробовать свои силы на Forex.

– Прежде всего, необходимо понять, действительно ли ты хочешь заниматься биржевой торговлей и какие цели ты перед собой ставишь. Правило номер два – если ты хочешь, но не знаешь как, не пожалей денег для того, чтобы получить необходимые знания. В противном случае рискуешь потерять намного больше и получить массу разочарований. Третье правило – выходи на рынок аккуратно, начав с небольшого капитала, не рискуй, четко отработай свою торговую систему и только потом жми на педаль газа. И последнее: не стоит забывать, что самым главным критерием, определяющим успешность или неуспешность трейдера, является не столько отличное знание технического анализа, позволяющего делать верные прогнозы, сколько психология поведения на валютном рынке. Главное – научиться трезво оценивать последствия принимаемых решений, уметь признавать свои ошибки и на этой основе совершенствовать свое мастерство.